【深圳销售负责人招聘】-美廷家居深圳招聘信息-猎聘

刘女士一周前在线已认证

人事 · 美廷家居

聊一聊

职位介绍: 岗位职责一、对销售结果全面负责 - 制定与达成销售目标（重点）：根据公司战略，制定年度、季度、月度销售目标（包括销售额、回款额、市场占有率、新渠道开拓数等），并分解至团队与个人，确保全面达成。 - 预算管理与成本控制（重点）：制定销售费用预算，并合理控制渠道折扣、团队激励、商务接待等成本，确保销售活动的投入产出比（ROI）。二、团队搭建、管理与培养 - 体系化团队建设（重点）：设计与品牌发展阶段相匹配的销售组织架构（如：渠道销售、经销商销售等），主导核心人才的招募、选拔与配置。 - 绩效与激励体系：建立并持续优化以结果为导向的绩效考核（KPI）与激励方案（如：佣金、奖金），激发团队活力。 - 团队培养与梯队建设：制定销售培训计划，组织产品知识、销售技巧、商务谈判等内外部培训。关注团队成员成长，构建人才梯队。三、销售渠道开拓与管理 - 设计师渠道深度运营（重点）：制定设计师合作政策，建立设计师库，通过沙龙、项目推荐、佣金激励等方式深化合作。 - 大客户/项目渠道开拓（重点）：主导与房地产开发商、酒店集团、大型企业、高端家装公司等的战略合作与品牌级项目落地。 - 经销商体系构建（分阶段）：规划经销商网络布局，制定招商政策、管理和扶持体系，负责经销商的开发、筛选、签约与日常管理。 - 零售与新渠道探索（分阶段）：管理直营店或线上零售渠道的销售业务，并积极探索其他新兴渠道。四、品牌级项目全流程管理与赋能 - 商务谈判：亲自或指导团队主导重点项目的商务接洽、方案呈现、合同谈判与签订。 - 跨部门项目协同：协调设计、生产、物流、安装部门，确保项目按时、高质量交付，负责项目回款。 - 案例转化与品牌赋能：与品牌部紧密协作，将品牌级项目系统化地转化为品牌案例、宣传素材，用于品牌推广和销售工具。 - 项目复盘与复用：建立项目复盘机制，提炼成功经验与失败教训，优化重点项目专业化流程与策略。五、销售体系化与能力建设 - 销售工具与资料库：主导建立并持续更新标准销售手册、产品资料包、报价模板、项目方案模板、竞品分析库等。 - 销售流程标准化：建立从线索获取、客户拜访、方案设计、谈判到签约、跟单、售后服务的标准化流程（SOP）。 - 销售数据分析与洞察：定期分析销售数据（渠道贡献、产品结构、客户画像、转化率等），形成报告，为产品开发、市场策略和库存管理提供决策依据。六、市场洞察与跨部门协同 - 市场前线反馈：系统化收集市场竞争动态、客户需求变化、产品反馈，定期向产品研发部和品牌市场部提供书面报告与建议。 - 战略协同：与品牌部协同，参与制定品牌推广活动，确保销售动作与品牌传播同频。与产品部协同，参与新品规划与定价策略讨论。 - 流程优化推动者：针对销售过程中暴露的跨部门问题（如交期、品质、售后），主动发起协调，推动内部流程优化。任职资格 - 工作经验：具备8年以上销售经验，其中至少5年家具行业或高端消费品/建材行业销售经验，3年以上全面销售团队管理经验。 - 行业背景：必须熟悉家具行业的渠道特性、客户采购流程、产品知识及行业发展趋势。有高端住宅、酒店工程、设计师渠道成功经验者尤佳。 - 管理与战略经验：具有从0到1搭建或彻底改造销售体系的经验，曾独立负责过全国或大区域的销售战略制定与执行。 - 体系建设能力：具备强大的流程和体系构建思维，有主导实施CRM系统或搭建标准化销售流程的经验。 - 领导力与影响力：卓越的团队领导能力，能够吸引、激励和培养专精销售人才，并具备出色的跨部门沟通和资源协调能力。 - 创业精神：具备强烈的自驱力、ownership意识，能在快节奏和不确定性的环境中保持韧性，解决问题，驱动结果。 - 优先考虑：拥有成熟的设计师或开发商渠道资源库，并能带来即时业务机会者。

其他信息: 行业要求：家具/家居,批发/零售,建材

公司简介

美廷家居，让家居生活更美好！深圳市美廷家居有成立于1999年，坐落于“设计创新之都”深圳市坪山区，工业园占地面积约18万，产品展厅面积约2万。是一家集设计、研发、生产、销售于一体集团企业，为客户提供一站式高端家居产品服务和解决方案。集团控股公司有：华廷美居，自由空间等，旗下经营品牌有： FREE SPACE 自由空间·纯手工皮艺家具、 D&D 几品空间·两厅文化专家、MAISON&T美颂·现代极简家居、Eclipse 伊丽丝·百年护脊床垫、EASTMAN HOUSE伊曼豪斯百年健康手工床垫、ERPO德国进口功能沙发座椅、 ESTELLER意斯特意大利全皮沙发、OURED欧勒德·德式智能沙发、ESTE 引意高级整装定制、时长原创设计作品。其中床垫、沙发、餐桌椅、茶几等系列家居产品畅销全国各大城市。美廷家居现任深圳市家具行业协会理事会监事单位，我们始终秉持成为一家有社会责任担当的企业，并一直致力于社会公益慈善事业发展，积极承担社会责任，曾先后组织抗疫捐赠、爱心助学的等社区公益活动，为实现社会可持续性发展造福人类！公司注重人才发展与培养，共有800多名员工，其中有来自国内外专业家具设计师团队和工程师等专业技术人员共计200余人。每年定期会组织专业培训、团建及国外游学等活动。并为员工入提供宿舍、工作餐补和房补，入职即购买五险一金，每年享有带薪年假、传统节日福利、年终奖等各种福利。美廷家居，欢迎您的加入！

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