周女士
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- 职位介绍
- 电力、民航、公安、光电行业销售经理,此岗位考虑2026届应届毕业生,工作地点:长沙、北京等地 岗位职责: 1、负责电力、民航、公安、光电行业业务规划、市场开发和产品销售,达成业绩目标; 2、负责行业销售机会的发掘、销售信息管理、市场售前、售中、售后工作的协调处理、项目招投标工作的组织及处理; 3、建立良好的行业客户关系,树立公司企业形象,销售运作行业产品; 4、OEM、ODM客户开发与维护; 5、完成上级安排的其他工作。 任职要求: 1、市场营销、计算机、电子类相关专业,本科及以上学历; 2、沟通能力强,能吃苦; 3、能够适应出差或长驻。 光电销售经理 岗位职责 1、市场拓新:全权负责公司智能光电产品国内外市场开发,面向全行业挖掘新客户、搭建新渠道,独立完成年度销售目标,制定专属市场拓展策略。 2、竞品对标:深耕智能光电行业,重点对标耐杰、和普威视、神戎、海康、大华等头部企业,熟悉其产品、方案、价格及市场打法,提炼公司产品差异化优势,精准开拓市场。 3、项目全闭环:独立完成客户对接、需求挖掘、方案输出、商务谈判、招投标、合同签订、回款跟进全流程工作,全程对项目进度、落地效果、资金回款负责。 4、市场赋能:实时收集国内外光电行业趋势、各行业应用需求及市场动态,反馈产品优化、方案迭代建议,完善销售资料与行业解决方案,适配全行业市场拓展需求。 5、业务管理:做好客户、项目、销售数据复盘,持续优化拓客思路,主动担当岗位工作,高效落地部门各项业务指标。 任职要求 1、经验要求:3年及以上智能光电、红外光电、激光视觉、安防光电相关行业销售经验,熟悉光电产品特性、市场运作及项目落地流程,具备独立拓新能力。 2、资源优先:优先考虑有海康、大华、神戎、和普威视、耐杰从业经历或深度行业渠道、客户资源者,熟悉头部企业市场模式,可快速上手开展业务。 3、能力要求:具备全行业市场开拓思维,不局限单一赛道,善于挖掘各行业光电应用商机;可独立对接政企、集成商及海外客户,具备基础英文沟通读写能力,适配国内外业务。 4、素养要求:责任心极强、主动自发、目标感强,能够自主攻坚新市场、新客户,抗压能力突出,无依赖心态,敢于承接新品拓新压力,对业绩和结果全权负责。 5、基础要求:本科及以上学历,市场营销、光电、电子、安防相关专业优先,职业稳定性强,愿意长期深耕公司光电核心赛道。 岗位职责: 1、根据销售策略开展所在区域市场电力能源(电网和电厂)、石油石化、应急、司法、公安、民航、机场行业的开发与维护,与客户建立良好的人际关系; 2、与售前/售后工程师密切配合,了解客户需求,制定相关计划,积极有效推进客户经营,完成销售业绩目标; 3、负责营销合同的谈判与签订,执行销售合同、协助进行相关项目实施工作; 4、及时收集客户的反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略。 岗位要求: 1、电气工程,通信、电子、软硬件开发、计算机、机械设计、市场营销类相关专业,本科及以上学历; 2、具备人工智能化系统销售工作经验优先,有电力能源(电网和水、火、风、光伏电厂)、石油石化、应急、公安、民航、机场、司法、交通行业从业经历优先; 3、专业知识理工类专业优先,但需要有良好的职业道德,具有主动的客户服务与市场开拓意识; 4、熟悉商务谈判、编标投标、签署销售合同等事务。
- 其他信息
- 行业要求:全部行业
公司简介
华诺星空技术股份有限公司(以下简称“公司”)成立于2006年,总部位于美丽的星城长沙,是我国重要的雷达智能装备企业,是国家首批重点“专精特新”小巨人企业、国家首批应急产业重点联系企业、国家知识产权示范企业、全国硬科技企业之星TOP100企业、首批“新湖南贡献奖”企业。公司以共建安全的世界为愿景,聚焦智能感知、认知、控制技术,致力于成为世界领先的安全防御和防卫技术系统方案提供商。已在长沙、成都设有研发中心,在北京、上海、广东、浙江、山东、四川、江西、陕西、马来西亚等十几个地区设有子公司或办事处。
经过十余年的创新沉淀,公司已形成以全域安防、安全应急、智能感知、智能系统、交通五大产品线为主的产品族群,为应急、公安、司法、自然资源、水利、国动、交通、电力、石化以及低空经济等行业和产业的客户提供领先的产品和解决方案。公司销售网络遍布全国31个省直辖市自治区及香港、澳门特别行政区。产品远销欧洲、南美、中东、东南亚、日韩等80多个国家和地区。
公司始终将科技创新作为核心驱动力,构建了以高层次人才为支撑的研发体系,其中研发人员占比超50%,硕士、博士占比约20%,建有“电磁探测与感知”省级创新创业团队。建设了湖南省汽车主动安全控制技术工程研究中心、湖南省智能安全装备工业设计中心、湖南省省级企业技术中心及智能传感器长沙市新一代人工智能开放创新平台等创新平台。公司坚持科研投入和前沿技术研究,掌握了新体制多功能雷达技术、复杂电磁环境下的电子侦察与对抗技术、多传感器融合探测技术、基于深度学习神经网络和大模型的多模态目标感知及认知技术、系统核心零部件设计技术、系统架构和操作系统技术等6大核心技术。经权威机构及多领域专家组联合鉴定,公司多项技术在相关领域已达到国内领先、国际先进水平,部分核心技术达到国际领先水平。重点产品荣获中国雷达行业协会科学技术奖科技进步一等奖等重要荣誉。
未来,我们将继续秉承“以客户为中心”的经营理念,肩负“共建安全的世界”的企业使命,形成以产业经营为主体,以技术创新和资本经营为两翼(一体两翼),“产业+技术+资本”相生共融、良性发展的业务生态,用华诺人的智慧和汗水,与合作伙伴一起,建设更加安全、智能的世界。
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