周女士
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- 职位介绍
- 【岗位职责】 1、战略经营与全国业绩操盘 负责制定中长期营销战略与年度经营计划,深度适配医保、集采、DRG/DIP、基药等行业政策,统筹全国医院、基层、商业、DTP全渠道布局;拆解年度业绩目标,落地营销策略、产品策略、区域策略,保障公司整体营收、利润、市场份额稳步增长,对全盘业绩结果负责。 2、全国销售体系搭建与管理 搭建标准化营销运营体系,完善招商育商、动销上量、大区/省区管理等考核激励机制;统筹管理全国销售团队,优化人员结构,提升团队人均效能,解决终端上量瓶颈,实现重点区域、重点医院、重点科室突破。 3、处方药学术营销与品牌建设 搭建完善的处方药学术推广体系与全国专家资源矩阵,统筹KOL/KOC医生网络开发与深度维护;主导全国性学术峰会、区域专题会、学术项目落地,推动完善产品循证证据链,打造产品学术差异化优势,持续提升品牌行业影响力。 4、市场调研与产品生命周期管理 持续跟踪医药行业政策、竞品动态、终端数据与临床需求,定期输出市场分析、竞品对标、政策解读报告;结合产品生命周期,制定新品上市、存量上量、增量扩容、衰退维稳的全周期营销策略,联动研发、准入部门完成产品迭代与市场布局。 5、团队建设与人才梯队培养 负责全国营销团队(销售、市场、学术)的搭建、管理与赋能,建立人才选育用留机制,打造高绩效、强合规的专业化营销铁军;搭建中层管理梯队,保障团队稳定与人才可持续输出。 6、合规风控与精细化运营 熟悉处方药行业合规要求,搭建营销合规管控体系,规范学术推广、客户往来、会议活动、费用使用全流程,严控商业贿赂、学术不端等风险,保障营销业务合规、长效、稳定运营。 【任职资格】 1、38-45岁,本科及以上学历,医学、药学、临床医学、市场营销等相关专业,硕士优先;具备扎实的医药行业认知与职业素养。 2、从业背景: (1)15年以上处方药行业营销经验(中药)品种,代理制模式营销经验更佳,10年以上全国销售全盘管理经验,5年以上医药公司副总经理及以上高管职级任职经历; (2)纯销售出身,一线销售、省区管理、全国管理路径完整,具备实打实终端上量、团队操盘经验; (3)具备医药头部大企业、外企处方药工作经历优先,熟悉标准化学术营销、合规体系、精细化运营; (4)同时拥有市场部+销售部双重管理经历者优先,兼具实战销售能力与品牌学术营销思维。 3、能力要求:精通处方药医院开发、学术推广、专家运营、渠道管控、政策应对全流程;对处方药市场、竞品、政策高度敏感,结果导向极强。 4、资源要求:自带全国性处方药核心专家资源、重点医院资源、商业渠道资源,熟悉各省市准入规则、临床推广逻辑,可快速撬动业务落地。 5、素质与价值观:高度认同企业发展理念,热爱医药事业;诚信正直、底线清晰,极强的合规意识、抗压能力、责任心与自驱力;擅长团队搭建与组织变革,可带领团队适配行业政策变化持续突破。
- 其他信息
- 行业要求:全部行业
公司简介
湖南正清制药集团股份有限公司创立于1992年,位列全国大中型工业自主创新能力行业十强,为农业产业化国家重点龙头企业,“十二五”国家少数民族用品定点生产企业,全国民族贸易和民族特需商品生产百强企业。
公司拥有130多个药品批文,发明专利40余项,主导研发正清风痛宁系列、清热解毒颗粒、灵芝口服液、鱼腥草注射液四大产品系列。其中正清风痛宁系列为首创天然单体类改善病情抗风湿中药,荣获国家科技进步二等奖。正清灵芝口服液现为国内少有的明确标注可用于治疗肿瘤引发的失眠、乏力、呕吐、便秘、厌食、抑郁六大症状的药品,是灵芝药准字号独家专利新药。“正清风痛宁风湿与疼痛三联序贯疗法”为国家中医药科技成果推广项目,该项目的推广将全面落实“一乡一镇一名医”活动,为基层医疗水平提升贡献力量。
公司高举民族医药大旗,凭籍雪峰、武陵山脉丰富的中药材资源,建立了覆盖种植、科研、生产、销售的完整产业链条,同时在大品牌战略引领下推陈出新,创立行业标杆,打造湘西中药谷,致力于成为世界级优秀中医药企业。
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