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CHO · 温州优一生物科技有限公司

聊一聊

职位介绍: 销售总监（B端原料销售 | 全球BD方向）一、岗位定位全面负责公司明胶（全球）与胶原蛋白肽（海外）两大核心原料的B端销售与业务拓展工作。以开发新客户、新市场、新应用场景为核心使命，主导全球BD策略、大客户攻坚、渠道建设与商务谈判，对海外营收、新客户转化率、市场份额及销售利润负责。不涉及C端销售。二、主要职责 1. BD策略与新客户开发 1.1制定并执行面向食品、医药、保健品、美妆等B端行业的全球BD策略，聚焦增量市场与高潜力客户。 1.2主动识别、筛选、触达全球范围内的潜在中大型客户，推动从0到1的合作落地。 1.3主导客户需求洞察，协同内部提出定制化产品应用方案，提升新客户签约率与订单规模。 2. 全球销售与市场管理 2.1明胶：负责全球B端销售（不限区域），重点开发新兴市场及现有空白区域。 2.2胶原蛋白肽：专注于海外市场（欧美、亚太等）B端销售，建立区域进入策略。 2.3建设并管理“直销大客户 + 海外代理商 + 区域经销”渠道体系，主导代理商招募、谈判、考核与替换。 3. 大客户攻坚与商务谈判 3.1牵头全球头部B端客户的开发、高层对接、合同谈判与长期关系维护。 3.2推动技术、质量、供应等多部门协同，输出有竞争力的供应方案，提升客户黏性与订单占比。 4. 团队管理与赋能 4.1搭建并管理全球BD与销售团队，明确新客户开发指标与过程管理。 4.2建立以BD为导向的培训体系（产品应用、海外合规、谈判技巧、跨文化沟通）。 4.3制定以新客户签约、订单转化、区域增量为核心的KPI与激励机制。 5. 跨部门协同 5.1联动研发、生产、供应链，快速响应客户定制需求与交期要求。 5.2协同财务控制销售费用、信用账期与回款风险，保障现金流与毛利。 5.3配合法务与合规部门处理海外合同、贸易条款、认证与知识产权事宜。 6. 风险与数据管理 6.1监控汇率、原材料价格、贸易政策、竞品动态，提前制定BD与报价策略。 6.2建立新客户开发数据库，跟踪线索-拜访-报价-签约-复购全流程漏斗。 6.3确保各区域销售符合当地质量、环保、行业规范。三、任职要求 1. 学历本科及以上，市场营销、国际贸易、化工、食品、制药等相关专业优先。 2. 经验 8年以上B2B原料类销售经验，其中5年以上全球或海外销售管理/BD经验。必须具有明胶、胶原蛋白肽、食品添加剂、药用辅料、精细化工原料等B端行业背景。熟悉欧美、亚太等海外市场运作，有成功从0开发海外大客户的实战案例。有现成的海外客户资源或代理商网络者优先。无C端销售经验要求，明确不涉及C端业务。 3. 能力精通外贸全流程、海外BD、渠道管理、国际结算与物流基本规则。熟悉明胶与胶原蛋白肽的产品分类、技术指标、应用场景及各国食品/医药准入法规。能独立制定全球BD策略、目标拆解、数据分析与销售漏斗管理。英语可作为工作语言，接受全球出差。 4. 软素质极强的跨文化沟通能力，能独立攻坚高层客户。高度结果导向，有敏锐的商业嗅觉与抗压能力。职业素养高，诚信，具备合规与成本意识。

公司简介

温州优一生物科技有限公司，是一家集研发和生产高活性、高纯度、高安全度的肽，服务健康中国的创新型企业。公司联合健康医疗领域及营养学专家，与温州医科大学药学院实行战略合作，凭借中国工程院院士李校堃领导的科研团队的技术支持，充分转化先进的研究成果，自主创新研发与生产肽健康产品。公司规模为少于50人，公司类型为民营公司，所属行业为快速消费品(食品、饮料、化妆品)，主要产品是食品胶原蛋白肽。

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