区域销售总监 50-70k
上海-闵行区 5年以上 本科 招1人 5月27日更新
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五险一金 年终奖金 绩效奖金 带薪年假 发展空间大 公司规模大
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李女士 3天前在线 已认证
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职位介绍
一、岗位职责 1、区域战略与目标管理 (1)依据公司整体营销战略,制定区域年度 / 季度营销规划、销售目标与预算,拆解至行业、客户与渠道,确保区域营收、利润、回款率达标。 (2)负责区域市场调研(政策、竞品、客户需求、价格体系),输出市场分析报告,识别增量机会,推动产品与方案本地化适配。 2、渠道与客户管理 (1)全面负责区域渠道体系搭建与管理,开发、培育、考核代理商、分销商、集成商、OEM 伙伴,建立 “直营 + 渠道” 双轮驱动模式,保障渠道健康度与忠诚度。 (2)主导区域重点客户(KA)开发与维护,建立高层对接机制,推动战略级项目落地。 (3)负责区域项目全周期管理,从商机挖掘、技术方案交流、招投标、商务谈判到签约、交付协调、回款跟进,把控项目风险,确保利润率与回款安全。 3、团队管理与能力建设 (1)负责区域营销团队的组建、招聘、培训、绩效考核与激励,搭建营销队伍,打造良性竞争与协作氛围。 (2)赋能团队成员,输出行业知识、产品方案、销售技巧、商务谈判等培训,提升团队整体作战能力,培养后备管理人才。 (3)搭建区域营销数据看板,跟踪团队业绩、项目进度、客户转化率、渠道效能,及时发现问题并优化策略,驱动团队高效执行。 4、跨部门协同与其他 (1)与研发、产品、售前、交付、售后等部门紧密协同,反馈客户需求与市场痛点,推动方案优化、产品迭代与交付效率提升。 (2)严格执行公司财务与合规制度,控制区域营销费用率,保障费用投入产出比;规范合同审批、客户信用管理,防范经营风险。 (3)完成营销中心交办的其他临时性任务。 1、基本条件 (1)学历:本科及以上学历,市场营销、机械工程、暖通空调、电气工程、等相关专业优先。 (2)年龄:30-42 岁,身体健康,能适应区域内高频出差(每周 3-4 天)。 (3)经验:具备5年以上数据中心/机房基础设施销售经验,其中3年以上团队管理经验;有数据中心温控、液冷、暖通空调、工业制冷等行业经验者优先。 (4)资源:具有华东区域行业客户资源(如国网、运营商、IDC服务商),并在行业内有一定的影响力; 2、专业能力 (1)行业洞察:熟悉数据中心温控、商用空调等行业市场格局、发展趋势、政策导向与核心玩家,具备敏锐的市场嗅觉与机会捕捉能力。 (2)营销管理:具备区域营销战略规划、目标拆解、渠道搭建、KA 运营、团队管理全流程能力,有成功操盘区域营收从千万到亿级增长案例。 (3)商务能力:优秀的客户开发、商务谈判、方案呈现与招投标能力,能独立对接大客户高层,推动复杂项目签约落地;具备较强的价格管控与利润意识。 (4)数据驱动:熟练运用 CRM、Excel 等工具,通过数据复盘优化营销策略,具备强目标感、结果导向与抗压能力,能承受高强度业绩压力。 3、综合素质 (1)具备极强的领导力、组织协调能力与跨部门沟通能力,能高效统筹内外部资源,推动问题快速解决。 (2)诚信正直、责任心强、有担当,具备良好的职业素养与团队协作精神;适应快节奏工作环境,勇于挑战高目标。 (3)有英维克、维谛、艾特网能、华为数字能源、等同行企业工作经验者优先;具备行业核心客户资源者优先。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

依米康科技集团股份有限公司简介 依米康科技集团( 股票代码:300249 )是数字基础设施全生命周期解决方案服务商。 成立之初依米康专注精密环境可靠、高效、节能热管理技术和应用,为数据中心和精密环境提供关键制冷设备,是行业内较早A股上市企业。随着信息化到数字化技术应用,依米康凭借长期对行业耕耘和对客户场景深度理解,形成数字基础设施产业的关键设备、物联软件、智能工程、智慧服务的四驱动全产业链布局,发展成为数字基础设施全生命周期解决方案服务商,致力于打造绿色数字基础设施、零碳数据中心、新能源储能整体解决方案优秀供应商。依米康解决方案覆盖所有对信息化、数字化、能耗管理需求的行业。包括互联网、政府、运营商、金融、能源、军工、交通、医疗、教育、民生等行业。 依米康科技集团是国家企业技术中心,依米康关键设备工厂是工信部绿色制造示范基地、国家绿色工厂;依米康软件是数据中心行业动环监控和DCIM优秀企业,行业专业研发团队;依米康智能工程从咨询架构到智能化、弱电预制化集成技术行业排名前四,新成立的依米康智慧服务公司致力于打造数字基础设备智维技术和智慧乡村新型服务企业。
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