事业部总经理 10-12k
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罗先生 5小时前在线 已认证
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职位介绍
一、岗位职责 (一)招投标全流程管理(核心职责一) 1.统筹部门所有招投标项目全生命周期管理,包括项目筛选、信息跟踪、资格预审、方案策划、标书编制、报价评审、应答应答、述标答辩、中标落地全流程把控。 2.建立并完善公司招投标管理制度、标准模板、质量审核体系、风险管控流程,确保合规、高效、高质、高命中率。 3.牵头重大 / 重点项目投标策划,审定技术方案、商务方案、报价策略,主持关键环节评审,对中标结果负责。 4.负责与客户、评审方、合作单位的招投标阶段沟通对接、关系维护、异议与答疑处理,保障项目顺利推进。 5.组织招投标复盘与经验沉淀,持续提升团队投标能力与中标率。 (二)业务开发与市场拓展(核心职责二) 1.制定部门年度业务开发目标、市场策略、客户拓展计划并组织落地,完成营收、利润、新客户、新项目指标。 2.开拓政府、央企、国企、大型企事业单位等目标客户,建立客户渠道与项目资源池,维护核心客户长期合作关系。 3.挖掘市场需求、跟踪行业政策与项目机会,主导重点项目洽谈、商务谈判、合同签订、应收款管控全流程。 4.整合内外部技术资源,打造技术咨询服务产品体系(如技术咨询、方案论证、评审评估、政策研究、专项顾问等),提升市场竞争力。 5.负责部门品牌宣传、市场推广、行业资源对接,提升公司在技术咨询领域的口碑与影响力。 (三)部门运营与团队管理 1.负责事业部团队搭建、培养、考核、激励与日常管理,打造招投标与业务拓展专业团队。 2.制定部门工作计划、预算、KPI 考核体系,确保目标分解到人、执行到位、结果可控。 3.统筹跨部门协同(技术、法务、财务、交付等),保障项目履约质量与客户满意度。 4.把控业务风险、合规风险、合同风险与应收账款风险,对部门经营结果负责。 (四)战略与经营管理 1.参与公司整体战略制定,负责技术咨询业务板块规划、定位、升级与发展。 2.跟踪行业政策、技术趋势、竞争对手动态,提出业务创新与模式优化建议。 3.完成公司交办的其他经营管理与专项工作。 二、任职要求 (一)基本条件 1.本科及以上学历,工程类、管理类、经济类、计算机类、信息科技类相关专业优先。 2.三 年及以上技术咨询相关工作经验,一年及以上部门管理或业务总负责人经验。 3.具备完整招投标操盘经验 + 大客户业务开发经验,熟悉北京及华北市场、政企采购流程优先。 (二)专业能力 1.招投标能力:精通政府采购 / 央企 / 国企招投标流程、评标规则、标书编制、报价策略、述标答辩,有高中标率成功案例。 2.业务拓展能力:具备极强的市场开拓、商务谈判、客户攻关、项目落地能力,能独立承接重大项目。 3.方案与技术理解力:能快速理解技术咨询类项目需求,整合技术方案、把控服务边界与交付标准。 4.经营管理能力:目标导向强,擅长团队管理、预算管控、流程建设、风险控制与业绩达成。 (三)综合素质 1.结果导向,抗压能力强,能适应高强度工作与出差需求。 2.沟通协调、统筹推动、资源整合能力突出,职业素养与责任心强。 3.熟悉政企合作规则,保密意识、合规意识、契约精神强。 4.人品端正、诚信务实,认同公司文化与价值观。
其他信息
语言要求:普通话
行业要求:全部行业

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更新时间:2026-05-11