商务拓展专家/高级专家(J21276) 30-60k·15薪
上海-闵行区 3年以上 统招本科 招1人 90天前更新
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avator
芦先生 2天前在线 已认证
招聘专家/HRBP · 哈啰
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职位介绍
职责描述: 核心职责 模型厂商合作:与DeepSeek/Qwen/Kimi/GLM/MiniMax/Doubao/Hunyuan建立正式商务合作,获取API转售授权和商务折扣 云市场渠道:推动阿里云市场、华为云市场、火山引擎市场上架,建立分销渠道 中小企业拓展:主动接触AI应用初创公司和中小企业技术团队,推动企业版销售 ISV/集成商合作:与AI应用开发商、系统集成商建立合作,把Router作为其模型调用基础设施 定价策略反馈:将客户反馈转化为定价优化建议(企业版定价、量大折扣、年付优惠等) 合规合作:协调法务完成算法备案,与合规服务商建立合作 任职要求: 必须具备: 3年以上B2B商务拓展或销售经验,有SaaS/云服务行业背景 有AI/云计算行业的人脉资源,能直接触达模型厂商商务团队 理解API/SaaS商业模式——按量计费、Take Rate、SLA等概念 能独立完成商务谈判和合同签订,不需要大量后台支持 有中小企业客户拓展经验,理解企业采购决策流程 强烈加分: 在AI模型服务公司做过商务/BD(硅基流动/火山方舟/百炼/千帆等) 有云市场(阿里云/华为云/AWS)上架或渠道合作经验 有开发者工具/SaaS产品的BD经验(不是传统企业软件销售) 理解LLM API生态,能跟CTO级别的技术决策者对话 自带企业客户资源(AI应用公司、互联网公司技术团队)
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

哈啰是国内知名的本地出行服务平台。2016 年 9 月成立于上海,从共享单车起步,依托人工智能与大数据技术,持续为用户提供更普惠、更便捷的出行服务。 目前,哈啰已构建起覆盖两轮与四轮的全场景生态,业务涵盖共享单车、助力车、顺风车、打车、租车、能源服务及街猫等多个领域;旗下造父科技全力进军Robotaxi,探索自动驾驶新形态。 8亿用户的共同选择,哈啰已成为深受国人信赖的国民级应用,稳居互联网出行行业头部梯队。
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更新时间:2026-08-14