大区销售总监(职业经理人级别) 25-45k·13薪
青岛-城阳区 5年以上 本科 招1人 90天前更新
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王先生 2天前在线 已认证
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职位介绍
岗位职责: 一、区域市场战略与行业深耕:深入分析所负责区域的工业结构、产业集群(如汽车、锂电、3C、包装、机床等)及发展趋势,制定符合区域特色的行业拓展战略。 深度熟悉当地工控市场,掌握核心竞争对手、主流渠道商、系统集成商及关键终端用户情况,精准识别市场机会。 主导区域内重点行业解决方案的推广与应用,将公司产品(如PLC、HMI、驱动、机器视觉等)与区域产业需求紧密结合。 二、大客户管理与项目攻坚:直接负责并维护区域内现有大客户(如头部OEM设备商、大型终端用户工厂、重点行业集成商)关系,实现客户份额的持续提升。 依托并拓展丰富的当地大客户及行业资源,主动开拓新的战略客户与合作伙伴,主导大型自动化项目或年度框架协议的洽谈与落地。 对区域销售额、毛利率及重点项目成交率负责,管理从商机挖掘、技术交流、方案制定到合同签订的全销售周期。 三、团队建设与管理:负责组建、培养和管理一支既懂销售又懂技术的工控销售团队,提升团队成员的产品知识、行业解决方案及大客户攻关能力。 指导团队进行项目跟踪与管理,协调内部技术、售后及商务资源,为核心项目提供强力支持。 设定明确的团队绩效目标,通过精细化过程管理,驱动团队达成业绩。 四、跨部门协同与运营:作为区域市场的信息枢纽,向产品、市场部门反馈一线竞争动态与客户需求,助力产品与方案优化。 协同技术工程师、方案部门,为客户提供定制化的技术解决方案。 负责区域销售预算、费用及应收账款的管理,确保业务健康运营。 任职资格: 一、基本要求: 本科及以上学历,自动化、机电、电气工程、机械制造等相关工科背景优先。 至少5年以上工业自动化(工控)行业销售经验,其中3年以上北京及周边区域成功的区域销售团队管理经验。 二、核心能力与经验:深刻理解指定区域的工控市场:熟悉该区域的主导产业、典型客户、竞争品牌格局及项目运作模式,能快速建立市场切入点。 扎实的本地化大客户与项目资源:在区域内已积累可验证的优质客户资源(如知名设备制造商、大型工厂、系统集成商),并具备成功运作大型自动化项目的案例。 卓越的团队管理与领导力:具备领导技术型销售团队的经验,擅长项目复盘、技能辅导和资源调配,能激励团队攻坚克难。 出色的项目型销售与谈判能力:精通工控行业长周期、多角色的复杂销售流程,能与客户技术、采购及管理层进行有效沟通。 三、专业知识与个人素质:熟悉主流工控产品(如PLC、变频器、伺服、HMI等)及其应用,具备基本的技术理解力和方案沟通能力。 强烈的结果导向和责任心,能承受较大的业绩压力,并乐于接受挑战。 出色的市场分析、战略规划及解决问题能力。 能适应高频次区域内出差,拜访客户及项目现场。北方大区销售总监(职业经理人级别)
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

威纶通科技于 2004年在深圳成立第一家公司,是专业从事工业自动化产品研发、生产与推广的制造商,同时也是工业物联网及自动化整体解决方案供应商,旗下拥有人机界面的品牌Weinview及工控产品线的新兴品牌Artrich,助力行业数字化、监控化、整合化、易用化的可持续发展,致力于“触控世界,驱动未来”的企业使命! 随着业务发展, 威纶通科技在中国相继成立了七家公司:深圳、苏州、北京、青岛、武汉、上海、浙江,目前员工数量超300人,在广东深圳及江苏苏州设立了生产基地;经销商营销服务网络超300家; 威纶通始终用最严格的标准鞭策自身发展,目前公司通过ISO 9001-2000验证,产品获得CE、UL、RoHS认证。我们展现HMI及变频器专家级的丰富经验,以先进的技术、高效的制造、缜密的测试与全球性专业技术支持,制定工控领域的各项产品标准。 我们的产品已广泛应用于电子、电池、物流、机器人、光伏、包装、纺织等行业,并在轨道交通、低碳绿色能源等新领域展露锋芒。
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