船舶大客户经理 10-20k
上海-徐汇区 3年以上 大专 招4人 8月11日更新
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餐费补贴 领导好 发展空间大 团队聚餐
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徐女士 2天前在线 已认证
人事经理 · 丞士机器人
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职位介绍
【岗位职责】 1. 市场开拓与销售目标达成 负责船舶行业(包括但不限于船厂、船东、船舶设计院、海事局、救助打捞局、海工装备企业等)大客户的开发与销售工作,完成公司下达的年度销售及回款指标。 深入挖掘船舶行业客户在应急救援、水下检测、船舱清洗、焊接辅助、巡检安防等场景下的机器人应用需求,提供针对性解决方案。 主导商务谈判、合同签订、招投标流程,协调内外部资源推动项目落地。 2. 客户关系维护与深耕 建立并维护船舶行业关键客户的长期战略合作关系,定期拜访,提升客户粘性与满意度。 跟踪客户使用反馈,协调技术支持和售后服务团队,解决客户问题,挖掘二次销售及增值服务机会。 3. 行业分析与策略制定 收集船舶行业政策、技术趋势、竞争对手动态及客户痛点,定期输出市场分析报告。 协助公司产品、市场部门制定针对船舶行业的推广策略、参展计划及产品改进建议。 4. 项目协调与交付支持 作为客户与公司内部技术、生产、售后团队的桥梁,确保订单顺利交付及项目按时验收。 【任职要求】 1. 经验要求 大专及以上学历,船舶工程、机械、自动化、市场营销等相关专业优先。 3年以上船舶行业销售或大客户管理经验,熟悉船舶行业采购流程、决策链条及准入标准。 拥有船舶行业头部企业(如大型船厂、船级社、海事单位、海工装备商)客户资源者优先。 2. 能力要求 具备独立开发大客户的能力,能完成从需求挖掘、方案演示到商务落地的全流程。 优秀的商务谈判能力、抗压能力及结果导向思维,能适应高频出差(如到船厂、码头、项目现场)。 对机器人、智能装备或应急安防产品有一定认知,或具备较强的技术学习意愿。 3. 素质要求 高度的职业诚信与责任心,良好的团队协作精神。 热爱新科技,对用智能装备提升船舶行业安全与效率有使命感。 【加分项】 有船舶行业机器人、自动化设备、特种设备销售经验者。 熟悉船舶行业相关法规、船级社规范(如CCS、ABS、DNV)者。 具备船东、设计院、海事局、救助局等人脉资源者。 Ps:平台薪资仅为底薪。
其他信息
行业要求:航空/航天设备,轨道交通/船舶设备,矿产开采,机械/设备
所属部门:销售部

公司简介

关于丞士机器人 | 让救援不再承受生命的代价 丞士机器人是一家集研发、定制、生产、销售于一体的国家级高新技术企业、专精特新企业。我们致力于为应急救援、特种作业等领域提供更实用、更可靠、更经济的智能化装备及系统解决方案。 公司先后荣获嘉兴市市级领军人才企业、浙江省领军型创业团队等荣誉称号,并建立了博士后科研工作站,持续推动智能机器人技术的创新与落地。 我们的布局 集团在上海、浙江平湖、山东威海三地设有公司,形成“研发+制造+应用”协同发展的战略格局: 上海:研发与市场中心,对接前沿技术与行业资源 浙江平湖:生产制造与测试基地,保障产品品质与交付 山东威海:面向海洋及北方市场的应用与服务中心 我们的产品 产品覆盖水面、水下、地面、矿井、防疫等多个细分领域,核心产品包括: 水域救援机器人、船舶智能救援系统 水下探测与作业机器人 地面消防、排涝、无人侦察机器人 矿井应急救援机器人 我们的客户涵盖应急管理部、海事局、救助打捞局、消防总队、大型船东、港口集团、矿业集团等。 为什么选择丞士? 硬核赛道:应急救援与特种机器人是国家重点支持的战略方向,行业处于高速增长期。 技术领先:拥有多项核心专利,产品在复杂恶劣环境下表现优异,多次参与国家级救援演练与实际任务。 资本与政策加持:作为省领军型创业团队和专精特新企业,享受政府重点扶持,发展稳健。 人才成长:博士后工作站、与高校及科研院所合作,提供技术与管理双通道发展。 有温度的使命:我们做的不只是机器人,更是守护生命与财产的安全屏障。你的每一次产品落地,都可能挽救真实的人。 如果你也想用智能装备改变应急救援的未来,欢迎加入丞士机器人。
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更新时间:2026-08-14