刘女士
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- 职位介绍
- 岗位概述 负责公司新能源电源线、EV充电桩电缆、储能电缆、光伏风电线缆等新能源专用线缆产品的市场推广、客户开发与销售全流程工作，精准对接新能源车企、充电桩运营商、储能系统集成商、光伏EPC总包等B端客户，完成公司下达的销售业绩、回款及客户开发目标，维护客户关系，收集市场行业信息，助力公司新能源线缆业务市场份额拓展。 岗位职责 1. 销售目标达成 根据公司年度、季度、月度销售规划，制定个人销售计划，严格执行销售策略，全力完成既定的销售业绩指标、毛利指标及回款目标，确保销售任务高效落地。 2. 客户开发与拓展 聚焦新能源行业下游客户群体，通过行业展会、陌拜、电话沟通、网络拓客、行业协会、客户转介绍等多渠道，精准挖掘潜在客户资源，建立客户意向档案，完成新客户开发数量指标；深入调研客户采购需求、决策流程及项目周期，制定针对性客户开发方案。 3. 产品推广与技术对接 熟练掌握新能源电源线产品规格、导体材质、绝缘护套性能、耐温阻燃、防水屏蔽、高压耐候等核心技术参数及行业认证标准（GB/T、IEC、CQC、CE、TÜV、UL等），为客户提供专业的产品选型、技术参数解读、样品测试匹配等服务；对接公司技术、研发、生产部门，协助解决客户定制化需求、打样、验厂等技术相关问题，清晰传递公司产品优势与核心竞争力。 4. 商务谈判与订单管理 独立完成客户询价、报价、商务谈判、合同起草与签订工作，把控合同风险；全程跟进订单生产、入库、发货、物流配送、对账开票等全流程，协调生产、品质、物流等部门，保障产品交期与质量符合客户要求。 5. 回款与风险管控 严格执行公司应收账款管理制度，制定个人回款计划，主动跟进客户回款进度，及时催收款项，确保回款及时率，降低坏账风险，保障公司资金流转安全。 6. 客户关系维护 定期对新老客户进行拜访、回访，做好客情维护工作，建立长期稳定的合作关系；及时响应并妥善处理客户投诉、产品质量异议、售后问题等，提升客户满意度与忠诚度；深挖老客户增量需求、新项目合作机会，实现客户复购与业务升级。 7. 市场信息收集与汇报 实时关注新能源行业政策、市场动态、竞争对手产品、价格、渠道及客户最新需求，定期整理市场分析报告；按时提交销售周报、月报、回款报表、客户开发进度等工作汇报，为公司产品迭代、定价策略、市场规划提供一线数据支持。 8. 其他工作 遵守公司销售管理制度、价格体系及保密规定，配合公司完成招投标、资质文件准备、行业展会参展、产品推广会等相关工作；完成上级领导交办的其他销售及市场相关工作。 任职要求 1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、电气工程、新能源科学与工程、机电一体化等相关专业优先。 2. 工作经验：1-3年及以上B端销售工作经验，有新能源线缆、电力电缆、新能源汽车配件、充电桩、储能行业销售经验者优先；优秀应届生可放宽要求，公司提供专业产品+销售培训。 3. 专业能力：熟悉新能源行业产业链及市场行情，了解电源线缆产品知识及行业认证标准者优先；具备独立的客户开发、商务谈判、合同签订及回款跟进能力，掌握完整的B端销售流程与技巧。 4. 综合素质：具备较强的沟通表达能力、抗压能力、执行力及目标感，工作积极主动、责任心强；具备良好的客户服务意识与团队协作精神，能适应国内不定期出差。 5. 其他：熟练使用Office办公软件，持有C1及以上驾驶证、能独立驾驶者优先。 薪资福利 1. 薪资构成：底薪4000-8000元+高额销售提成+业绩奖金+年终奖金，综合薪资8000-20000K，业绩优异者上不封顶。 2. 基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、生日福利、定期团队建设。 3. 额外福利：系统岗前培训+在职技能提升培训、交通补贴、出差补贴、通讯补贴、高温补贴、年度免费体检、员工工龄奖。 4. 晋升通道：销售专员→销售主管→销售经理→销售总监，内部公平晋升，无空降，能力强者可快速晋升。
- 其他信息
- 语言要求：普通话
- 行业要求：全部行业
- 所属部门：业务部
公司简介
广东坚宝电缆有限公司是一家专业从事研发、生产及销售高品质环保型电线电缆的大型股份制企业，坚宝电缆依托雄厚的资金及技术人才优势，实施高起点、高质量、高水平的管理，现已拥有一套完善的企业管理及质量体系。
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