售前解决方案经理 20-40k
上海-浦东新区 5年以上 统招本科 招1人 8月14日更新
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李女士 2天前在线 已认证
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职位介绍
岗位职责: 1. 需求拆解与深度挖掘: 1)主动协同销售 进行客户共访,通过专业沟通精准把握客户在研发、临床、市场准入等场景下的深层业务痛点与数据需求。 2)将复杂、模糊的客户需求系统性地拆解为清晰、可执行的功能需求与业务流程,并转化为公司产品或定制化服务的实现路径。 3)建立需求管理机制 ,确保售前阶段收集的客户需求与交付团队的需求管理知识库实现联动,减少需求传递过程中的失真。 2. 客户沟通与汇报: 1)负责主导与客户中高层的商务及技术交流 ,进行方案演示、价值宣讲与商务谈判,建立并维护稳固的客户信任关系。 2)独立完成高质量的售前汇报材料,清晰、逻辑化地呈现解决方案的价值、方法论与成功案例,有效影响客户决策。 3)参与内外部市场活动 ,进行主题分享,输出行业洞察与产品价值,提升公司品牌影响力。 3. 跨部门协作与资源整合 1)作为公司与客户之间的联络桥梁 ,对内紧密协同销售、产品、技术研发、数据及交付团队,整合资源以满足客户需求。 2)在项目全生命周期中 ,确保售前、销售、交付环节的无缝衔接,特别是在方案设计、报价评估、项目启动阶段,优化跨团队协作流程与效率。 3)协同销售团队制定客户开发策略 ,并为销售团队提供产品培训与方案赋能,提升整体打单能力。 4. 项目方案撰写与标准化构建 1)独立撰写完整的项目解决方案 ,包括需求分析、方案设计、实施计划、报价方案及商务条款,确保方案的可行性与竞争力。 2)主导解决方案的标准化工作 ,基于已落地项目的成功经验,抽象出可复制推广的核心方案框架、交付内容及实施方法论,形成标准化售前材料库。 3)参与公司知识库建设 ,将成功案例、行业洞察及方案模板进行沉淀与分享,赋能团队成长。 5. 行业技术能力与创新探索 1)持续追踪医药行业前沿动态 及 AI 技术在行业内的应用场景。 2)探索并设计基于 AI 的创新解决方案 ,打造行业实践案例。 3)深入理解公司产品体系 ,能从客户业务视角阐释产品价值,并结合客户需求提出产品优化建议。 任职要求: 1.本科及以上学历,医药及IT相关专业; 2.5 年以上IT及医药行业相关工作经验,有医药咨询或相关数字化项目经验者优先; 3.具备独立设计解决方案,需求拆解及方案撰写能力; 4.良好的商务谈判及高层对话能力,跨部门协作能力;
其他信息
行业要求:AI/互联网/IT,医疗健康,专业服务

公司简介

医药魔方成立于2015年,为医药垂直行业的数据服务平台,致力于以数据连接行业,提升行业效率。公司通过建立系统的药品数据标准,打通了全产业链药品数据,是一家提供涵盖药品研发、临床试验、注册、准入、销售和投融交易等药品全生命周期数据产品的企业。 医药魔方-数据 通过标准化词库与清洗技术,医药魔方实现了药品数据的跨库筛选,产品不断迭代,追求用户体验。目前,医药魔方已拥有几十万用户,月检索量过百万次。 医药魔方-媒体 医药魔方密切关注全球制药产业发展动态,在多年数据积淀的基础上借助微信等自媒体平台积极报道全球新药进展和投融交易动态,深度解读中国医药行业政策演变,透视预判行业发展趋势,获得了业内的高度认可和良好口碑。 医药魔方-咨询 公司为行业内数百家跨国企业、上市公司和投资机构提供了市场数据分析、产品管线规划、药品筛选、并购咨询和尽职调查等服务。 二、公司文化 我们的愿景:成为全球生命科学领域最值得信赖的智能引擎,助力10000家创新伙伴实现突破与成长 我们的使命:智领生命科学,赋能产业进化 我们的核心价值观:正直,长期主义,自驱,利他 三、公司荣誉 国家高新技术企业;中关村瞪羚企业 等 四、魔方团队 年轻、有梦想、朝气蓬勃是医药魔方团队的特点,团队中近八成的成员是90后。 除了年轻有活力,专业与实力更是每个优秀魔方人所共有的特质。公司具有硕博学历的人员达60%,拥有本科及以上学历近100%。公司内近60%的成员毕业于清华、北大、复旦、中科大等优秀高校(985/211),超过10%的成员毕业于新加坡国立大学、曼彻斯特大学等国际优秀院校。 五、薪酬福利 有吸引力和竞争力的薪酬福利待遇,包括奖金、社会保险、住房公积金、带薪休假、健康关爱、节假日礼物、生日问候、团队活动等。 六、人才培养 完善的培训体系、多元化的培训课程、“双通道”职业发展通道(管理序列、专业序列)。
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更新时间:2026-08-14