大客户销售经理 50-80k
成都 5年以上 大专 招5人 5月25日更新
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岳先生 1天前在线 已认证
董事长 · 碧水环境
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职位介绍
基于碧水环境全球先进的污水处理底层技术:BIOFIX工艺, 可实现污水处理厂原位扩能2-3倍!节约建设费用!节约土地! 原位减泥50-90%!降低运行成本。 给客户创造超越逾期的价值。 碧水环境聚焦:工业污水、市政污水, 招聘工业客户攻坚型销售岗位,分为基础任职要求、核心能力任职要求。 一、基础任职要求 硬性条件 大专及以上学历,环境工程、化工、市场营销等相关专业优先,有环保行业5年以上销售经验,熟悉工业废水处理赛道(炼化/焦化/农药/医药/化工园区优先)。 掌握环保废水处理基础工艺知识,可独立完成客户现场痛点初步诊断。 具备区域市场拓展能力, 有华北/华东/西北/西南/华南任一区域化工、环保行业资源者优先, 或者有华为、中兴等大厂大客户工作经验优先,有化工企业大额销售业绩的优先。 能接受高频次出差。 具备基础的商务谈判能力,可独立完成客户对接、意向沟通,能清晰传递技术方案核心价值。 软性素养 具备方案型思维,摒弃纯产品推销思维,以客户痛点为核心开展工作。 抗压能力强,适配高价值客户长期跟进特性,能接受项目型销售的周期化成果输出。 具备团队协作意识,能配合技术、工程团队完成方案制定、项目落地,无单打独斗思维。 具备诚信与长期服务意识,契合与客户“长期伴随、共同成功”的业务理念。 二、核心能力任职要求 对应六层能力模型,分为“基础掌握(入职3个月内达成)、熟练应用(入职6个月内达成)、精通落地(入职12个月内达成)”三个阶段。 1.客户价值体系理解能力能熟记碧水TOP10客户的行业属性、废水类型、核心痛点, 可匹配对应技术价值点;能梳理客户环保部门、采购部门的核心诉求能深入客户生产现场,挖掘隐性痛点(如污水处理稳定性?污泥处置隐性成本、政策合规潜在风险),并结合痛点量化技术方案价值;能精准判断客户决策链各角色的价值诉求能基于客户行业发展趋势(如炼化扩产、农药提标),提前预判客户环保需求,为客户提供前瞻性的废水处理解决方案,融入客户长期生产规划 2.行业生态全局洞察能力熟悉碧水聚焦的5大赛道行业政策(如环保严监管要求)、主流竞品解决方案;了解客户产业链上下游环保关联需求能分析客户所在产业链的价值链条,平衡客户、设计院、工程公司等各方利益;能结合区域行业特点(如西北煤化工、华东炼化)制定区域生态拓展策略能整合行业资源(如设计院、环保工程商),与产业链伙伴建立合作关系,实现联合拓客,适配园区集中处理等批量复制场景 3.专业技术服务能力能独立完成客户现场废水站考察,填写痛点诊断表;能配合技术团队完成水样检测、数据整理,向客户传递基础检测结果能针对含酚/苯环/高毒性等不同废水类型,独立向客户讲解技术方案的适配性;能为客户提供初步的成本测算(如臭氧减量、污泥处置费降低)能成为客户认可的“环保技术顾问”,为客户解决废水处理现场的临时问题,如生化系统波动、臭氧成本过高的临时优化建议,以服务黏合客户 4.定制化解决方案能力能熟记碧水3套核心技术方案的核心内容、适用场景,可向客户进行标准化方案讲解;能根据客户基础信息,匹配对应的方案模板能根据客户个性化痛点(如老厂原位扩容、近零污泥),在核心方案基础上调整优化,形成定制化方案;能精准量化方案的经济效益(如运维成本降30%、投资回收期X年)能整合Biofix工艺、臭氧协同、装配式污水厂等公司资源,为大型客户/园区制定一体化废水处理解决方案,兼顾达标、成本、回用三大核心需求 5.长期客户伴随能力能建立客户档案,定期跟进客户需求,完成基础的客情维护;能及时响应客户的方案咨询、技术疑问能参与客户项目的全流程(方案设计-落地-运维),跟进项目进度,及时解决客户在项目推进中的问题;能挖掘客户二次需求(如污水回用、新产线废水处理)能与龙头客户建立长期战略合作关系,成为客户专属环保合作伙伴,深度参与客户的环保规划,实现老客户复购及转介绍6.跨资源项目管理运作能力能配合公司技术、工程团队,协调客户方对接人,完成方案对接、现场考察等基础工作;能梳理项目推进的基础流程能作为项目核心对接人,整合公司内部资源(技术/工程/售后),协调客户方多部门(环保/采购/生产),解决项目推进中的基础冲突(如方案对接分歧、现场施工协调)能独立操盘大型项目(日水量≥500m³),统筹项目全流程运作,解决项目中的核心问题(如商务谈判分歧、跨区域资源协调);可适配海外项目基础运作(如报价、方案对接) 三、量化考核指标 按月度、季度、年度维度制定,兼顾过程指标(拓客)、结果指标(业绩)、能力指标(落地),适配方案型销售“长期跟进、项目型成交”的特性,核心考核高价值客户攻坚成果。 1. 过程考核指标(月度/季度,占比40%) 聚焦客户拓展与跟进质量,确保销售动作落地,避免“只拓客不跟进”。 考核维度月度指标季度指标评分标准高价值客户对接对接S/A级客户≥3家(碧水TOP10+区域核心客户)完成S/A级客户深度考察≥5家(含现场诊断、水样检测)少1家扣10分,超额1家加5分,未完成现场考察不计入有效对接方案输出输出定制化技术方案≥2份(针对S/A级客户)输出区域/赛道拓展方案≥1份(如华东炼化赛道拓展方案)方案经技术团队审核通过为有效,审核不通过不计入,超额1份加5分客情维护已对接S/A级客户跟进率100%(每周至少1次有效沟通)老客户回访率100%(含项目落地客户、意向客户)漏跟进1家扣5分,沟通无有效内容不计入,老客户转介绍1家加10分行业资源拓展新增行业合作资源≥1家(设计院/工程公司/园区平台)完成资源合作对接≥1次(如联合参与园区环保招标)无资源拓展扣10分,达成实际合作加10分 2. 结果考核指标(季度/年度,占比50%) 聚焦业绩与项目落地,核心考核高价值客户成交,兼顾标杆项目、批量复制成果。 考核维度季度指标年度指标评分标准签约业绩完成高价值客户签约额≥季度目标的80%(S/A级客户为主,单项目≥50万)完成年度签约总额≥年度目标,其中S级客户签约额占比≥40%未达80%按比例扣分,达100%得满分,超额10%加5分,S级客户占比不达标扣10分标杆项目落地季度内推动标杆项目中试/签约≥1个(万华/恒力/宝丰等S级客户)年度内落地标杆项目≥2个,形成可复制案例未推动扣15分,落地1个加10分,案例完成行业推广加15分区域/赛道拓展季度内所在区域新增意向客户≥5家(聚焦核心赛道)年度内所在核心赛道成交客户≥3家,实现批量复制少1家扣5分,赛道成交超额1家加8分海外业务推进季度内完成海外客户对接≥1家(越南/印尼/澳洲/中东)年度内推动海外项目签约≥1个(脱硫/污水建厂)无对接扣5分,达成签约加20分 3. 能力考核指标(年度,占比10%) 聚焦核心能力落地,由公司技术、管理团队联合评分,确保销售能力符合方案型销售要求。 客户价值体系理解能力(2分):能精准挖掘客户痛点并匹配技术价值,无明显认知偏差 定制化解决方案能力(3分):输出的方案能满足客户个性化需求,量化价值清晰、可落地 项目管理运作能力(3分):能有效整合内外部资源,协调客户关系,推动项目顺利推进 长期客户伴随能力(2分):能维护老客户关系,实现复购或转介绍,客户满意度≥90% 评分标准:优秀(9-10分)、良好(7-8分)、合格(6分)、不合格(<6分),不合格则年度绩效降档。 4. 考核结果应用 月度考核:与月度绩效奖金挂钩,未完成过程指标的80%,扣发当月绩效奖金的50%; 季度考核:与季度奖金、岗位晋升挂钩,连续2个季度未完成结果指标,进行岗位培训或调岗; 年度考核:与年度奖金、项目分红、职级提升挂钩,年度考核优秀者,优先获得高价值客户资源、海外业务拓展机会。

公司简介

成都碧水环境治理有限公司成立于2008年,是以“百变金钢”高质量装配式AI水厂产品,为客户解决污水处理不达标、不稳定、工程设备质量差而带来的重复改造痛点,助推客户发展,助推产业升级! 是国家环保部、科技部、工信部三部委评定的重大环保装备推荐单位,是住建部村镇水生态治理专业委员会发起单位之一,是四川省企业技术中心,是四川省专精特新企业,是高新技术企业。 碧水环境深耕污水治理行业十七余年,专注于工艺和产品创新。公司研发“百变金钢”全段可调装配式污水厂产品系列,实现了基础钢性拼装结构、圆形池体和方形池体的同时拼装、全段可调的工艺控制!可用于生活污水和工业污水处理厂高质量、高效率的建设和改造,已参与3000多个污水厂站的建设与运营,服务近亿人口。 公司以“工程工厂化、工艺装备化、装备产品化、产品AI智慧化”为核心产品发展思路,推动水治理行业向高质量、高效率、节能低碳方向升级,取代传统低质量、低效率污水处理厂建设模式。 碧水环境通过采用设计、建设、制造、运营全产业链的项目模式,为客户打造一站式系统化解决方案。 我们的使命:致力供排水事业,改善人类水环境!
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更新时间:2026-08-14