区域代理分销业务主管 15-20k·13薪
上海-黄浦区 经验不限 学历不限 学生可投 招1人 90天前更新
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五险一金 绩效奖金 带薪年假 外派津贴 领导好 发展空间大 公司规模大 扁平管理 弹性工作 国际知名优势
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霍女士 2天前在线 已认证
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职位介绍
一、岗位信息 负责特定区域内代理、分销渠道的整体运营与业务拓展,搭建并维护优质的代理分销合作体系,带领团队达成区域代理分销销售目标,提升渠道市场覆盖率、合作粘性及品牌在渠道端的影响力。 二、主要职责 1、渠道策略规划与执行 依据公司整体销售战略及区域市场特性、消费需求,制定区域代理分销年度、季度、月度销售计划及渠道拓展策略,明确各渠道层级的销售任务、品类推广重点及渠道激励方案。 深度分析区域代理分销市场动态、竞品渠道布局与政策,定期撰写渠道市场调研报告,为公司渠道策略调整、产品布局及政策优化提供数据化建议,针对性制定渠道竞争策略。 2、代理分销渠道开发与维护 负责区域内优质代理商、分销商的开发与筛选,建立标准化的渠道合作准入机制,拓展空白市场渠道资源,提升区域渠道覆盖率。 建立并维护区域代理分销合作客户档案,定期与核心代理、分销客户沟通回访,了解其运营需求、市场反馈,及时解决合作中的问题,提升客户合作满意度与忠诚度。 制定并执行核心代理分销客户的深度合作计划,推动渠道下沉与精细化运营,挖掘渠道销售潜力。 3、团队管理与发展 负责区域代理分销业务团队的组建、培训与日常管理,涵盖人员招聘、选拔、岗位职责划分、绩效考核与激励等工作,打造专业的渠道业务团队。 组织区域内团队开展代理分销业务培训、行业经验分享及案例复盘会,提升团队的渠道开发、客户谈判、客情维护及问题解决能力。 设定团队及个人工作目标,跟踪目标达成进度,及时给予团队指导与支持,激励团队高效完成销售及渠道拓展任务。 4、渠道政策落地与执行监督 负责公司代理分销政策、价格体系、促销方案在区域渠道的落地执行,确保各层级代理、分销商严格遵守公司渠道规则,维护区域市场价格稳定,杜绝串货、乱价等行为。 定期巡查区域内代理、分销商的运营情况,监督销售任务完成进度、渠道政策执行情况及产品动销情况,及时发现问题并督促整改。 协助代理、分销商解决运营过程中的实际问题,如产品库存调配、市场推广落地、终端动销提升等,为渠道合作伙伴提供专业的运营支持。 5、促销与动销活动策划执行 结合区域市场特点、节假日及渠道动销需求,策划区域代理分销渠道专属的促销活动与动销方案,包括活动制定、资源对接、执行落地及效果复盘。 协调公司内部产品、市场、物流等资源,同时联动区域代理、分销商,争取渠道促销资源支持,降低活动成本,提升促销活动对渠道动销及销售业绩的拉动效果。 总结促销活动经验,优化渠道动销策略,持续提升区域代理分销渠道的产品动销效率。 6、销售数据管理与分析 建立区域代理分销销售数据监控体系,熟练运用数据分析工具统计、分析渠道销售数据、库存数据、动销数据等,挖掘数据背后的业务问题与机会。 根据数据分析结果,及时调整区域销售计划、渠道策略及品类推广重点,为渠道业务决策提供数据支撑,确保区域销售目标的达成。 三、任职要求 1、教育背景 专科及以上学历,市场营销、工商管理、渠道管理等相关专业优先。 2、工作经验 3-5 年以上零售 / 快消 / 商贸行业代理分销渠道管理经验,有区域渠道运营及团队管理经验者优先;熟悉所在区域代理分销市场环境、渠道资源及行业规则者优先。 3、技能要求 -精通渠道数据分析,能熟练运用 Excel、PPT 等办公工具进行销售数据、渠道数据的挖掘与分析,具备基于数据制定渠道策略和销售计划的能力。 -具备优秀的商务谈判、沟通协调能力,能与不同层级的代理、分销客户及公司内部各部门高效沟通,推动渠道合作及工作落地。 -熟练使用办公软件及销售管理 / 渠道管理系统,能高效开展渠道数据管理、客户档案维护及团队工作管理。 -具备较强的市场洞察能力,能敏锐捕捉区域代理分销市场的变化、竞品动态及客户需求。 4、素质要求 -具备优秀的领导能力与团队管理能力,能有效激励团队,统筹协调团队资源完成渠道拓展及销售目标。 -工作责任心强,具备良好的抗压能力,能适应区域市场出差,面对渠道合作中的复杂问题能迅速做出判断并制定解决方案。 -具备良好的商业思维与合作意识,恪守商业诚信,能维护公司与渠道客户的双赢合作关系。 -具备较强的计划与执行能力,能将公司战略转化为具体的区域渠道执行方案,并推动落地见效。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

倍捷是一家专注美容护理和口腔健康的医疗科技公司。致力于成为坚持循证医学的科技美容和口腔美护知名品牌。业务范围覆盖全球,重点耕耘国内及欧美市场。 我们的团队由一群充满活力、有创造力和扎实经验的专业靠谱人士组成。他们来自不同领域,拥有不同的专业背景和文化背景,但都有着对美的共同热爱和追求。我们的团队会对每个品牌进行深入分析和定位,制定最适合品牌的市场策略,并在当地市场中开发最适合的销售渠道,确保品牌在全球市场取得成功。 我们以用户为中心,始终秉承着"用户至上”的理念,为全球用户提供高精尖的美容护理和口腔健康产品。我们始终保持开放、透明和诚信的沟通和合作,与用户携手共进。让我们一起合作,开创更美好的未来! 福利享不停 -周末双休,提倡高效率工作,轻松获得松弛感 -五险一金、健康体检、膳食补贴 -法定假期、带薪年假、春节带薪假、产假、陪产假、哺乳假等各种假期放不停 -爆趣活动、团建旅游、生日礼物、下午茶、
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更新时间:2026-08-14