刘先生
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- 职位介绍
- 职责描述： 1.大客户战略规划与深度经营：负责对汽车主机厂、汽车核心零部件行业Tier1、Tier2、中大型铸件企业等行业大客户进行深度研究和攻关，明确销售目标、关键行动及资源支持，深耕客户关系，建立多层级、高粘性的信任关系； 2. 商机挖掘与订单转化：主动挖掘客户在质量提升、工艺改进、自动化升级、智能化转型等方面的潜在需求，将隐性需求转化为明确商机和订单；协同内部外资源，进行销售项目的全周期管理； 3. 销售目标达成：主导从初步接洽、技术交流、方案论证、商务谈判、合同签订到项目启动交接的完整销售流程，达成销售目标，对项目成功率、毛利率及回款负责。 4. 市场洞察与竞争博弈：持续收集和分析竞争对手在重点客户处的动态、策略与报价信息，制定有效的竞争防御与进攻策略； 任职要求： 硬性条件 1.学历与行业经验： 本科及以上学历，光学、计算机、人工智能、机械自动化等理工类专业背景。 8年以上人工智能、自动化、设备类销售经验，其中至少5年以上专注大客户攻关或复杂项目型销售的成功经验。 2.过往业绩： 有独立操盘千万级复杂项目成功案例。 有多个0-1大客户攻关突破经验； 3.核心能力 商务逻辑能力：清晰的客户攻关逻辑和思路，能从多维度分析并把控赢单预期； 客户经营能力： 具备将普通业务关系升级为战略伙伴关系的思维与技巧。 技术理解力： 能够与客户技术人员进行深入交流，理解工艺痛点，并能将技术语言转化为商业价值。 复杂销售与谈判能力： 精通大型项目招投标流程，具备高超的商务谈判与合同条款把控能力。 资源整合与影响力： 能够在不具备直接汇报关系的情况下，驱动内外部资源为己所用。 4.优先条件 有在主流视觉、自动化厂商或系统集成商的大客户销售经验者优先。 在汽车主机厂、Teir1、Teir2、汽车核心零部件行业（三电、变速箱、座椅、底盘、发动机等）、中大型铸件企业等汽车行业有深厚客户资源者优先。 软性条件 1.强烈的目标导向和自我驱动力，享受挑战高难度目标。 2.出色的沟通表达与人际敏感度，形象气质专业、稳重、可信赖。 3.韧性十足，能接受高频出差和一定的工作压力。
- 其他信息
- 行业要求：全部行业
公司简介
微亿智造成立于2018年，多年来深耕工业制造领域数智化转型升级相关技术研发和应用。公司长期布局“工业AI算法+超精细视觉感知模组+工业机器人智能控制”的全栈技术以“眼-手-脑-云”的实施架构为基础，打造一系列将感知算法与驱控算法相结合的“软硬一体”智能化产品，全面覆盖新能源、汽车制造、3C电子、医疗器械等不同行业的不同生产场景，实现跨行业、跨领域长期赋能。
公司成立6年来，已累积服务了2500多家各类型工厂，成功交付部署数千套智能设备（其中以智能工业机器人为基础的产品500余套，在国内第一次实现了工业AI产品的批量部署），既为各行业的头部企业（如苹果、华为、微软、比亚迪、特斯拉、上汽等），也为广大中小工厂提供了各类基于工业AI+机器人的应用解决方案，破解了一系列生产现场质量、效率管理痛点、难点。
公司现有员工300余人，研发人员占比70%，其中博士及硕士占比50%
团队在AI视觉领域拥有多年丰富经验，专业领域涵盖人工智能、大数据分析、光学机械及软件工程等。
上海办公地点：上海闵行七宝虹桥万创中心
常州总部：位于常州市钟楼区星港路58号，共占地6638.4平方米，拥有自己光学实验室以及其他相关配套科室。
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