农资销售事业部总经理 30-40k
海口-龙华区 10年以上 本科 招1人 2月28日更新
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五险一金 节日礼物 定期体检 绩效奖金 发展空间大 合伙人分红机制
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运营总经理 · 海南正业
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职位介绍
【岗位背景】 我们正在寻找一位具有国际视野和本土实战能力的高级营销管理人才。你将全面负责公司营销事业部的战略规划与运营管理,推动公司从“技术驱动”向“技术+品牌+渠道”三轮驱动转型升级。将帮助我们引入国际的营销理念、管理体系及合规标准,加速公司绿色植保业务的跨越式发展。 【岗位职责】 1. 战略规划与业务增长 根据公司整体战略,制定营销事业部中长期发展规划及年度经营计划,对销售额、利润、市场占有率等核心经营指标负责。 洞察行业趋势及竞争格局,结合绿色植保政策导向,制定差异化的产品组合策略与市场进入策略。 探索并开拓新渠道、新业务模式(如数字营销、大客户直供、全程解决方案打包等),推动业绩持续增长。 2. 营销体系与标准化建设 引入并适配外企先进经验: 借鉴拜耳、先正达等跨国公司的营销管理体系,优化公司的目标管理、过程管控、绩效评估及合规经营流程。 构建科学的市场分级与渠道分层管理体系,建立经销商/零售商的准入、赋能与退出机制。 完善营销数字化系统,建立数据驱动的业务决策模型,提升营销投入产出比(ROI)。 3. 团队管理与组织赋能 全面领导营销团队,打造一支具备专业技术能力与职业化素养的“铁军”团队。 建立系统的人才培养与梯队建设机制,通过教练式辅导,提升团队在作物方案推广、大客户谈判、渠道赋能等方面的核心能力。 塑造“结果导向、高效协同”的团队文化,激发团队战斗力。 4. 品牌建设与市场推广 提升“绿色植保”品牌在重点作物区的心智占有率,策划并落地具有行业影响力的品牌活动。 建立与行业协会、科研院所、头部媒体等外部机构的深度合作,扩大行业影响力。 5. 渠道优化与大客户攻坚 评估现有渠道网络,优化渠道布局,推动渠道伙伴从“单纯买卖”向“服务商”转型。 亲自挂帅攻克全国性/区域性关键大客户(如大型种植基地、农业合作社、农业产业化龙头企业),建立战略级合作。 【任职要求】 1. 教育背景 本科及以上学历,植物保护、农学、园艺、市场营销或管理类相关专业;MBA优先。 2. 经验要求 必须项: 10年以上农化行业营销管理经验,其中至少3-5年在拜耳、先正达、龙灯、科迪华、巴斯夫等跨国农化企业担任营销高层管理职位(如大区总监、营销总监、事业部总经理等)。 操盘过年销售额5亿以上的业务盘子 3. 专业能力 战略思维: 具备宏观视野和战略定力,能够清晰洞察行业周期与政策风向,提前布局。 体系化能力: 精通跨国公司的营销管理体系,并能结合本土民企特点进行有效嫁接与落地。 变革领导力: 敢于打破惯性,推动组织变革,具备在复杂局面下平衡“短期业绩压力”与“长期体系建设”的能力。 作物与技术理解: 虽为营销负责人,但仍需具备基本的作物解决方案理解力,能够与技术团队、研发团队高效对话。 4. 综合素质 极强的内外部沟通协调能力,能与股东、核心合作伙伴建立深度信任。 高度职业化,具备良好的商业道德与合规意识。 能适应高频次出差,深入市场一线。 【我们提供】 事业平台: 一家处于快速发展期的绿色植保技术公司,产品拥有核心技术壁垒,符合国家“农药化肥减量增效”的长期国策。 决策空间: 真正的“手握权杖”,充分授权,让你将外企的体系化经验在这片土壤上落地生根。 激励机制: [竞争力的固定年薪] + [核心高管长期激励(股权/期权)]。 文化氛围: 结果导向,去官僚化,尊重专业,渴望变革。
其他信息
语言要求:英语、普通话
行业要求:全部行业

公司简介

海南正业中农高科股份有限公司是集农药微肥研发、生产、销售、服务一体化的高科技股份制企业,是国家高新技术企业、海南省农药龙头企业、国内农药制剂行业前十六强企业。公司自1998年创立至今,本着对环境负责的态度,以打造健康农业为己任,通过自主研发开创了免疫诱导新型生物农药,创新行业发展的新趋势。公司通过不断的技术创新和上下游产业整合,拓宽经营领域,打造精细化工产业和植物医院发展平台,形成多元化发展的新格局。 公司主营的农化产业,生产基地位于海南省澄迈老城经济开发区,建有年产八千吨的生物农药生产线。高效、低毒、低残留环保型的新农药制剂和应用技术共同形成公司在行业内的核心竞争能力。销售网点覆盖全国各地,通过“小区域大市场”的市场理念,深耕细作,为广大农户提供优质的产品和专业的服务。 精细化工基地位于海南省洋浦经济开发区,建有年产四万吨的甘氨酸生产线。公司通过工艺创新,实现了万吨级甘氨酸高效绿色生产技术开发,为万吨级甘氨酸高效、绿色生产提供了坚实的技术基础。洋浦精细化工项目已被为海南省重点建设循环经济项目。 植物医院是正业为服务三农建立的现代农业信息化综合服务平台,通过APP线上服务以及线下各服务分部为农户解决作物种植问题,提供市场化服务、专业培训、乃至金融保险、农药废弃物回收等服务,逐步建立“农民最需要的一站式服务平台”。 在研发方面,公司拥有一支专业的研发队伍,并与多所国内知名科研机构进行长期技术合作,使企业自主开发及技术创新的能力不断得以提升;在员工发展方面,公司建立完善的培训体系和考核机制,促进员工的提升与发展,通过“业务通道与管理通道”的晋升机制,使员工能结合自身技能及发展意愿与企业共同成长;在薪资待遇方面,公司秉持“绩效与收入相匹配”的原则,提供本行业有竞争力的薪资水平,除了为员工缴纳法定社保,公司还提供结婚礼金、生育礼金、节日福利等多项企业自主福利惠及全体员工。 正业是一个朝气蓬勃的事业平台,我们向您展开接纳的双臂,期待您的加盟。
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