华东负责人(手术机器人) 20-30k·15薪
上海-闵行区 5-10年 本科 招1人 8月13日更新
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杨先生 1天前在线 已认证
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职位介绍
负责2-3个省份的销售管理工作 一、岗位职责 (一)销售战略与目标管理 1. 根据公司整体销售战略及手术机器人业务发展规划,制定所辖地区的年度、季度及月度销售目标与实施策略,明确目标拆解方案(按区域、产品线、团队成员维度),确保销售目标可量化、可落地。 2. 牵头组织销售预测工作,建立地区销售数据监控体系,定期分析销售业绩达成情况(包括销售额、市场占有率、毛利率等核心指标),针对偏差及时调整策略并制定改进措施,向公司管理层提交精准的销售报告与战略建议。 3. 对地区整体销售业绩、利润指标及市场份额负责,确保手术机器人在区域内的市场渗透与增长速度符合公司预期。 (二)团队建设与管理 1. 负责地区销售团队的搭建、招聘与配置,组建一支具备医疗设备专业素养与高端销售能力的团队,明确团队架构及各岗位权责。 2. 制定团队及个人绩效考评体系与激励机制,定期开展绩效复盘与反馈,通过目标激励、技能培训等方式提升团队凝聚力与战斗力。 3. 组织实施针对性的培训计划,覆盖手术机器人产品知识、临床应用价值、医疗行业法规、销售技巧及客户管理能力等,打造高绩效、专业化销售团队。 (三)市场拓展与客户管理 1. 主导地区内科级医院、重点医疗机构的市场开拓工作,聚焦三级及以上医院的外科、骨科、微创外科等核心科室,挖掘潜在客户需求,制定个性化开发方案。 2. 建立并维护与区域内核心医院高层、科室主任、设备科及采购部门的长期战略合作关系,统筹关键客户的商务谈判与关系维护,解决合作中的重大问题。 3. 组织开展区域内产品推广活动,包括学术研讨会、产品演示会、临床应用培训等,精准传递手术机器人的技术优势、临床价值及服务保障,提升产品品牌认可度。 (四)招投标与合规管理 1. 主导区域内重大项目的招投标工作,统筹投标文件编制、报价策略制定及投标过程管控,确保投标流程合规且具备竞争力,提高中标率。 2. 严格把控销售全流程的合规性,确保团队销售行为符合《医疗器械监督管理条例》等行业法规及公司商业道德规范,防范业务风险。 3. 负责销售合同的审核与执行监督,保障合同条款严谨性,协调解决合同履行过程中的争议,确保回款及时。 (五)市场信息与跨部门协作 1. 持续收集地区市场信息,包括竞品动态(产品性能、价格策略、推广模式)、行业政策变化(医保政策、采购政策)及客户需求趋势,建立市场信息数据库并及时向公司反馈。 2. 与公司市场部、产品部、技术支持部及售后服务部紧密协作,传递客户需求与临床反馈,协同推进产品优化、学术推广及客户服务工作,提升客户全生命周期体验。 (六)预算与费用管控 1. 制定地区销售预算方案,合理分配销售费用(包括差旅、市场活动、团队激励等),严格控制费用支出,确保预算执行率及投入产出比达标。 2. 建立费用管控台账,定期分析费用使用效益,优化费用投入结构。 二、任职资格 (一)教育背景 1. 本科及以上学历,医学、生物医学工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2. 具备医疗器械行业相关从业资格证书者(如医疗器械销售培训证书)优先。 (二)工作经验 1. 8年以上医疗设备销售经验,其中至少3年以上大型医疗设备(手术机器人、腔镜设备、骨科植入物等优先)销售管理经验。 2. 具备手术机器人或高端微创外科设备销售经验者优先,熟悉区域内医疗资源分布及医院采购流程,拥有三级医院核心客户资源者优先。 3. 有成功带领团队完成千万级以上年度销售目标的实战经验,具备完整的地区销售战略制定与落地案例。 (三)专业能力 1. 精通医疗设备销售全流程管理,具备出色的市场分析、战略规划及执行能力,能精准把握市场机会并制定应对策略。 2. 具备优秀的商务谈判能力与高层客户对接能力,能独立主导重大项目谈判并促成合作,解决复杂客户关系问题。 3. 熟悉医疗器械行业法规及招投标流程,具备扎实的合规管理意识与风险防控能力。 4. 具备优秀的团队领导力与人才培养能力,能通过激励、培训等方式提升团队整体绩效。 (四)知识储备 1. 深入了解手术机器人的技术原理、临床应用场景及行业竞争格局,熟悉骨科、外科等相关科室的临床需求。 2. 掌握医疗行业政策动态(如集中采购、医保政策),具备一定的财务知识(预算管理、成本核算)。 (五)核心素质 1. 强烈的目标导向与结果驱动意识,能承受高压力工作环境,具备坚韧的抗压能力与开拓精神。 2. 诚信正直,具备良好的职业操守与商业道德,符合医疗行业从业规范。 3. 优秀的沟通协调能力与跨部门协作意识,能有效整合内外部资源推进工作。 (六)其他要求 1. 能适应地区内高频出差需求,熟悉所辖地区地理环境及医疗资源分布。 2. 熟练使用Office办公软件及销售管理系统,具备基础数据分析能力。
其他信息
行业要求:医疗器械

公司简介

大博医疗科技股份有限公司(股票代码:002901),于2017年9月在深交所上市,市值400亿+。公司成立于2004年,坐落于美丽的鹭岛——厦门,是一家以骨科、神经外科、微创外科为主的综合性医疗集团,是国家火炬计划重点高新技术企业,也是国内知名竞争力的骨科Ⅲ类植入物生产企业之一。
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更新时间:2026-08-14