渠道负责人/渠道总监 15-20k
上海-青浦区 3年以上 统招本科 招1人 6月1日更新
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领导好 技能培训 岗位晋升 发展空间大
avator
张女士 7小时前在线 已认证
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职位介绍
核心目标​:依托埃林哲“飞书 T0 伙伴”核心资质,快速搭建并拓展飞书二环伙伴渠道网络,整合行业渠道资源,推动伙伴生态规模化落地,抢占目标市场份额,助力公司飞书/火山业绩快速增长。​ ​ 岗位职责​ 1.渠道生态搭建:负责飞书二环伙伴的招募、筛选、签约与管理,基于飞书现有的培训考核体系推动伙伴赋能和完成考核认证;​ 2.资源整合与拓展:深度挖掘飞书生态系的产品SaaS企业资源,拓展异业合作,挖掘区域代理、行业联盟等多类型渠道,达成渠道覆盖目标;​ 3.市场抢占与业绩达成:制定渠道拓展策略与市场攻坚计划,带领团队完成渠道签约、项目转化等核心指标,快速抢占目标市场;​ 4.伙伴赋能与协同:基于飞书现有的培训考核体系,推动伙伴完成赋能体系,提供产品培训、方案支持、销售协同等服务,提升伙伴销售能力,促进伙伴与公司的高效协同;​ 5.渠道关系维护:建立长期稳定的渠道伙伴关系,定期走访核心伙伴,解决合作中的问题,提升伙伴满意度与忠诚度;​ 6.行业动态分析:关注行业趋势、竞品渠道策略,输出优化方案和建议,持续优化公司渠道拓展策略与合作模式。​ ​任职要求​ •学历与经验:本科及以上学历,3年及以上 B 端渠道拓展、伙伴生态搭建相关工作经验,有企业服务、SaaS、数字化转型领域渠道资源者优先;​​ •资源能力:具备丰富的产品公司渠道伙伴资源,能快速对接并落地合作,有成功搭建规模化伙伴渠道体系的案例优先;​ •专业能力:熟悉渠道拓展流程、伙伴管理体系,具备较强的渠道谈判、资源整合、项目推进能力,能独立制定渠道拓展策略并落地;​ •目标导向:结果意识强,抗压能力突出,能快速响应市场需求,带领团队完成业绩指标;​ •协同能力:具备良好的跨部门沟通、团队协作能力,能有效联动内部产品、销售、交付等团队,为伙伴提供全方位支持;​ •加分项:了解飞书生态、有二环伙伴合作经验,或曾服务于大型科技公司、知名产品公司渠道部门者优先。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

上海埃林哲软件系统股份有限公司成立于2004年,是甲骨文公司的白金合作伙伴、 SAP的认证合作伙伴以及微软的认证合作伙伴。主要业务涵盖了企业信息战略制定、信息科技应用规划、信息化项目分解、企业业务流程优化咨询、信息系统建设和信息系统持续运维。同时,公司发力互联网业务,有众多创新平台的业务模式,如IT大资源平台IT坊和自研产品品牌云时通。
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更新时间:2026-06-03