生态合作经理 (MJ000482) 20-30k
上海-长宁区 3-5年 本科 招1人 90天前更新
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陈女士 一周前在线 已认证
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职位介绍
## 岗位职责 1. **飞书生态关系建设** - 负责与飞书KA团队、区域直销团队(华东/华北/华南)建立并维护直接合作关系 - 对接飞书生态部门,获取最新生态政策、合作机制、商机线索 - 参与飞书生态伙伴会议、培训、联合活动,提升观远在飞书生态中的影响力 2. **商机协同与转化** - 接收并分发飞书侧转介的商机线索,协同直销团队完成转化 - 挖掘合作伙伴客户资源中的BI/数据分析需求,转化为观远商机 - 定期拜访合作伙伴,维护客情关系,推动合作项目落地 - 建立商机跟踪机制,定期复盘转化效率和合作ROI 3. **联合方案与市场化协作** - 与飞书及合作伙伴共建联合解决方案(如"飞书+观远"数据决策方案) - 策划并执行联合市场活动(沙龙、峰会、客户案例包装等) - 输出合作案例、最佳实践,形成可复制的生态合作模式 4. **内部协同与流程优化** - 建立生态合作内部流程(伙伴准入、商机分配、结算对账等) - 定期向销售、售前、交付团队同步生态政策变化和合作进展 - 推动CRM系统中生态伙伴信息的标准化录入和管理 ## 任职要求 1. **学历** -本科及以上学历 2. **生态合作经验** - 3年以上SaaS/企业服务领域生态合作、合作伙伴管理经验 - 有飞书生态伙伴经营背景者优先(需具备与飞书官方团队建联和协作的实际经验) - 熟悉企业服务行业生态合作模式(联合销售、技术集成、方案共建等) 3. **沟通与协调能力** - 优秀的跨部门沟通协调能力,能同时对接内外部多方角色 - 较强的商务谈判能力,能独立完成伙伴协议谈判和签署 4. **其他** - 自驱力强,能在较少监督下独立推进合作项目 - 具备结构化思维和项目管理能力 - 适应一定频率的出差
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

杭州观数信息科技有限公司成立于2016年,观远数据致力于为新零售、新金融、泛互联网以及综合型集团客户提供新一代的数据分析与商业智能(BI)解决方案。观远数据的主要创始成员来自于卡内基梅隆大学(CMU)、浙江大学、上海交大等知名学府,并曾在美国微策(MicroStrategy)以及阿里巴巴等公司担任重要职务。微策略是全球数据分析与商业智能领域一直以来的领导性企业,观远创始人曾担任微策略全球高管及中国区产品研发总裁;创始团队的多位合伙人来自于阿里巴巴、阿里云、支付宝,负责阿里大数据产品与技术的研发。 观远团队在商业智能领域积累了超过10余年的行业经验,曾经为超过百家中国及全球五百强公司提供过企业级数据分析产品与服务。与传统商业智能不同,观远数据致力于通过智能数据分析,为客户提供“Actionable Insight” - 真正可行动的决策建议,帮助企业在数字化与智能化升级的过程中建立可持续的竞争优势。
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更新时间:2026-07-16