BD/销售总监 20-40k·14薪
深圳 8年以上 硕士 招1人 90天前更新
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张先生 1天前在线 已认证
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职位介绍
主要职责: 市场策略与开拓: 制定并执行针对科研机构(高校、研究所)和制药/生物技术公司的市场开发计划。 识别并优先布局关键客户和潜在合作伙伴,建立并维护高价值的客户关系网络。 深入分析竞争格局和市场趋势,为公司的产品定位和未来发展提供战略输入。 销售目标与管理: 负责达成公司设定的销售业绩目标,并有效管理销售预测与销售漏斗。 独立负责从潜在客户挖掘、技术方案交流、商务谈判到合同签订的全流程。 主导大型、复杂项目的招标和谈判过程,确保项目成功落地。 客户关系与价值传递: 与实验室PI、项目负责人、采购部门以及药企的研发、生物标志物、转化医学部门负责人建立稳固的合作关系。 组织并主导高水平的技术研讨会、应用交流会和产品演示,清晰传达我们技术的独特价值。 深度挖掘客户的科研痛点与未满足需求,提供定制化的解决方案,提升客户忠诚度。 团队协作与内部联动: 与市场、应用支持和研发团队紧密合作,确保客户反馈能被有效收集并推动产品与服务优化。 未来视业务发展需要,参与组建并领导销售团队。 任职要求: 教育背景: 拥有生物技术、免疫学、分子生物学、生物化学或相关领域的硕士或博士学位。 工作经验: 至少8年以上 在生命科学领域(科研仪器、CRO服务、高端试剂或诊断设备)的BD或销售经验,其中至少3年 在管理岗位或独立负责重要区域/大客户的经验。 必须具备 在以下至少一个领域的深厚客户资源和成功案例: 科研市场: 熟悉国内顶尖高校和研究机构的免疫学、蛋白质组学、肿瘤学等实验室。 药企市场: 与国内外制药/生物技术公司的研发部门(特别是生物标志物、转化医学、临床前开发部门)有深入的合作经验。 有蛋白检测、免疫分析、流式细胞术、NGS或相关高技术门槛平台销售经验者优先;有单分子检测技术(如Simoa)销售经验者将被高度重视。 核心能力: 卓越的战略思维 和商业谈判技巧。 出色的沟通与演讲能力,能够自信、清晰地向不同层级的受众(从科学家到企业高管)讲解复杂的技术概念。 强大的自我驱动力、结果导向和解决问题的能力。 能够适应高频的国内出差。
其他信息
语言要求:普通话
行业要求:医疗器械

公司简介

栅极芯致由海归博士建立,独创Drip芯片系统,聚焦于单分子免疫,单B细胞筛选及高通量合成生物学筛选等应用。
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更新时间:2026-07-02