激光切割机/焊接销售经理/主管 15-20k
南京-雨花台区 5-10年 大专 招1人 90天前更新
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宋先生 7小时前在线 已认证
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职位介绍
主要职责 1. 市场策略与开拓: 深入分析全球及国内两轮车行业市场趋势、竞争格局及客户需求。 制定并执行针对两轮车行业的年度销售计划与市场拓展策略。 识别并开发潜在客户,重点攻关自行车、电动车、摩托车领域的头部整车厂及大型管材加工供应商。 2. 销售全过程管理: 独立负责从线索挖掘、客户拜访、技术交流、方案制定、报价谈判到合同签订的完整销售流程。 管理和优化销售漏斗,准确预测销售业绩,确保完成或超额完成个人及团队销售指标。 3. 大客户关系管理: 负责重点行业大客户的维护与管理,建立并巩固长期、稳定的战略合作伙伴关系。 深入理解客户的生产工艺痛点(如车架切割、焊接的效率、精度与自动化需求),提供定制化的激光加工解决方案。 4. 技术与方案协同: 与技术团队紧密协作,将客户复杂的加工需求转化为可行的设备技术方案。 组织和主持产品演示、技术研讨会,向客户清晰地展示设备性能和价值主张。 5. 跨部门协作: 与市场部协作,策划并参与行业展会、技术交流会等市场活动,提升品牌在细分领域的影响力。 协调内部生产、研发、售后等资源,确保项目顺利交付并实现客户满意。 任职资格 必备条件: 1. 学历与经验: 大专及以上学历,机械、材料、焊接、市场营销等相关专业优先。 2. 行业经验: 具备 3年以上 工业设备销售经验,必须拥有在激光设备、数控机床、焊接自动化设备或相关领域,并且熟悉两轮车(自行车/电动车/摩托车)制造行业的成功销售背景。 3. 客户资源: 在国内外主流两轮车制造商或其核心供应链企业中拥有一定的客户资源和人脉网络者优先。 4. 技术理解: 了解激光切割/焊接基本原理,熟悉管材加工工艺及两轮车车架制造流程者尤佳。 5. 销售能力: 出色的商务谈判、沟通表达和Presentation能力,具备独立开发和管理大客户的能力。 6. 个人特质: 结果导向,积极主动,具备强烈的进取心和抗压能力,能够适应经常性出差。 7. 语言能力: 具备良好的英语读写能力(如需负责海外市场)。 优先考虑条件: 有从0到1开拓新区域或新行业市场的成功经验。 熟悉CRM系统(如Salesforce)的使用。
其他信息
行业要求:工业自动化

公司简介

成都卡诺普机器人技术股份有限公司(简称“卡诺普”)于 2012 年成立,是专业从事工业机器人、协作机器人、具身智能机器人核心零部件及成套装备研发、制造、销售和服务的高新技术企业、国家专精特新重点“小巨人”企业;同时也获得了四川省首批人工智能链主企业、新经济示范企业、四川省“瞪羚”企业、四川省科技成果转移转化示范企业等荣誉称号。十余年来,公司始终以 “China Robot Pioneer” 为愿景,深入钻研智能制造领域,现已发展成为中国先进的工业机器人公司暨具身智能机器人先锋。 技术自主化是卡诺普立足行业的核心根基。公司研发费用占经营开支的比例长期稳定高位,已获得297项有效知识产权,卡诺普的自研技术覆盖“底层硬件—OS—应用—云端”全链条,在定位精度、轨迹精度、节拍性能等维度均具有显著优势。通过动态精度补偿算法,机器人在关键精度指标上达到国际先进水平,其重复定位精度达到0.02毫米,定位精度达到0.2毫米,路径重复性达到0.1毫米,平均故障间隔时间超10万小时,多项技术指标处于国际、行业先进梯队。过去十年,公司作为主要起草单位参与制定了 5 项工业机器人国家标准及多项行业标准和团体标准。 依托深厚的技术积累,公司以机器人控制器这一核心零部件为切入点,逐步构建起涵盖工业机器人、协作机器人与具身智能机器人的多系列产品矩阵,累计70余款机型落地应用于汽车及零部件、3C电子、新能源、工程机械等多种行业的应用场景,同时产品已覆盖绝大多数工业应用场景。在具身智能领域,公司于 2022 年率先推出具身智能机器人,2025 年 8 月进一步发布工业轮式人形机器人“灵烁”与 AI 复合机器人“灵迅”。在产品发布前,卡诺普已在多场景完成多模态工业具身机器人的试点应用,覆盖焊接、打磨、分拣等工业场景核心环节,形成可复制的解决方案。这类机器人不仅具备视觉、力觉、语义融合的多模态感知能力,还能基于AI决策引擎实现自学习、自校准与任务规划。在 2025 年世界机器人大会期间,两款产品现场演示了跨场景切换能力,从焊接作业无缝切换至打磨与质检,获得行业专家的高度认可。 在日益激烈的市场竞争中,卡诺普以“技术出海”探索增长新曲线,形成“国内市场稳固根基、海外市场拓展增量”的双驱动格局,积极布局全球战略。根据沙利文的行业报告,卡诺普在国内焊接机器人制造商中位居前列,在激光焊接及切割机器人等关键焊接机器人细分领域的国内制造商中同样处于**优势地位**。以2024年收入计算,卡诺普是国内焊接机器人出口领域的骨干企业。在实现工业机器人规模化的中国企业中,卡诺普的盈利能力表现突出。目前,公司累计客户超500家,销售网络覆盖全国250多个城市。产品已出口至东南亚、拉丁美洲、南亚、欧洲等40多个国家和地区,在马来西亚设立东南亚附属公司,在欧洲、印度、土耳其、墨西哥等地建立服务站,构建高效响应体系。 基本福利 1.完善的员工薪酬、福利保障体系:提供医疗、养老、工伤、失业、意外保险,以及住房公积金。年度健康体检,重大疾病资助等。 2. 全方位休假管理方案:提供带薪年休假、春节假、婚假、产假、计划生育假、陪护假等假期。 3.完善的培训:新员工入职培训、导师帮带、在岗培训、委外培训、学院式培训。 4. 多元化餐饮:公司为员工提供免费的午餐与晚餐,菜品丰富多样、种类齐全,由员工定制餐单。 5. 交通便利性:公司地处17号线高洪站300米,可通过地铁直接抵达。此外,园区内全部停车位均提供免费使用服务。 6. 业余文化生活:公司构建了完善的图书室、健身房、员工心灵驿站等设施,为员工打造了可劳逸结合的工作环境。 7.丰富多元的企业文化活动:公司不定期组织企业文化活动与团队建设活动,并于每年定期举办企业文化运动会、文化月等主题活动。 8.完善的员工关怀计划:结婚、生子贺金,节日礼金,各种慰问金,生日贺礼等。
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