王先生
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- 职位介绍
- 岗位职责： 1. 招商策略与目标管理 根据公司整体销售目标及区域市场特点（如消费习惯、渠道结构、竞争对手布局），制定区域招商规划（包括招商节奏、渠道侧重、目标经销商类型）； 分解并完成公司下达的招商指标（如新增经销商数量、区域销售额目标、终端覆盖率提升比例）。 2. 渠道拓展与潜在经销商挖掘 开展区域市场调研（通过走访终端、分析销售数据、对接行业协会等方式），识别潜在经销商资源（覆盖传统渠道：商超、便利店、夫妻店；现代渠道：电商、社区团购、O2O平台；特殊渠道：餐饮、校园、企业福利等）； 评估潜在经销商资质：重点审核其资金实力（是否能承担库存及市场投入）、团队能力（销售及运营团队规模与专业度）、渠道资源（现有终端网络覆盖情况）、信誉口碑（行业内合作历史、回款记录）。 3. 谈判与签约执行 与潜在经销商进行商务谈判，围绕合作条款（如区域划分、价格体系、回款方式、库存要求、市场推广义务）达成共识； 签订正式合作合同，确保条款符合公司政策（如禁止窜货、维护价格体系、遵守品牌形象规范），规避法律风险。 4. 经销商运营管理 跟进经销商日常运营：监督其库存管理（避免断货或积压）、销售目标达成（按月/季度追踪销售额、增长率）、终端铺货（确保产品进入目标渠道（如商超货架、社区便利店）； 定期召开经销商会议（每月/季度），反馈销售数据、市场问题（如窜货、价格混乱），协调解决经销商诉求（如物流配送、促销支持）。 5. 市场支持与终端赋能 配合经销商开展市场推广活动（如线下促销、试吃/试用、终端陈列（货架堆头、POP广告）、线上直播带货等），提供物料（如宣传册、促销品）、培训（如产品知识、销售技巧）支持； 解决区域市场中的渠道冲突（如不同经销商之间的窜货问题），维护价格体系稳定； 协助经销商拓展终端网点（如帮其对接商超采购、社区团购平台），提升产品曝光率。 6. 经销商绩效评估与优化 建立经销商绩效考核体系（指标包括：销售额完成率、库存周转率、终端覆盖率、回款及时性、市场推广配合度）； 定期（季度/半年）评估经销商绩效，对不合格经销商（如连续3个月未完成销售目标、违规窜货、损害品牌形象）进行整改或淘汰，优化区域渠道结构。 7. 市场信息反馈与策略调整 收集区域市场动态（如消费者需求变化、竞争对手渠道政策、终端动销情况），形成市场分析报告，反馈给公司市场部、销售部，为公司调整产品策略（如新品上市）、招商政策（如渠道激励）提供依据。 8. 跨团队协作 与销售团队配合：协同区域销售代表跟进经销商终端销售，确保产品动销； 与市场团队配合：落地公司整体市场推广方案（如品牌 campaign），支持经销商开展区域活动； 与物流团队配合：协调产品配送，解决经销商库存短缺问题。 任职要求： 1. 基本条件 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业优先； 经验：3年以上快速消费品行业招商或销售经验，有成功招商案例； 行业认知：熟悉FMCG行业特点，了解目标区域市场的消费习惯、主流渠道结构、当地经销商资源。 2. 核心能力要求 渠道拓展能力：具备敏锐的市场洞察力，能快速识别潜在经销商，擅长挖掘非传统渠道（如社区团购、直播电商）的招商机会； 谈判与沟通能力：擅长与经销商沟通，能准确传递公司政策，解决合作中的分歧（如区域划分、回款周期），达成双赢协议； 数据分析能力：能通过销售数据（如终端动销率、库存周转率）、市场调研数据（如渠道覆盖率）评估经销商资质，制定针对性招商策略； 经销商管理能力：具备团队管理思维，能通过目标设定、激励机制（如销售返利、终端建设支持）推动经销商完成销售目标； 问题解决能力：能快速处理经销商运营中的问题（如窜货、终端缺货、消费者投诉），维护渠道稳定。 3. 素质要求 抗压性：能承受招商指标压力，适应快节奏的工作环境； 责任心与执行力：对招商任务负责，能按时完成目标，严格执行公司政策（如禁止违规降价、窜货）； 诚信与职业素养：维护公司利益，不接受经销商贿赂，遵守商业道德； 当地资源：有区域内经销商资源或行业人脉（熟悉当地商超、便利店、社区团购平台的负责人）优先，能快速启动招商工作； 学习能力：适应行业变化（电商、社区团购等新渠道崛起），快速掌握新的招商模式（线上招商会、直播招商）。 4. 其他要求 年龄：28-38岁； 技能：熟练使用办公软件（Excel/PPT），能制作招商方案（如PPT演示）、分析销售数据； 语言：普通话流利，熟悉目标区域方言优先，便于与当地经销商沟通。
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