汪先生
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- 职位介绍
- 工作职责职位基本信息 -职位名称:新车销售经理 -所属部门:销售部 -下属团队:新媒体销售专员、线下销售顾问(5-10人) -工作地点:重庆市九龙坡区英诺双创社区1楼 核心目标 带领销售团队打通“抖音/快手等新媒体引流→线索转化→线下体验成交”全链路，通过精细化管理与策略优化，达成月度/季度/年度销售目标(含销量、营收、毛利率)，同时提升团队战斗力与客户满意度，推动公司在新媒体汽车销售领域的竞争力提升。 一、工作职责 1.团队管理与业绩攻坚 -根据公司整体销售目标，拆解团队及个人月度/季度任务，制定清晰的KPI(线索量、到店率、成交率、客单价等)，推动目标落地; -负责销售团队日常管理(排班、考勤、工作流程监督)，解决团队执行中的卡点问题，确保销售动作高效推进; -搭建团队培训体系，定期组织产品知识(车型配置、价格、竞品分析)、新媒体销售话术(短视频/直播沟通技巧)、谈判技巧、客户异议处理等培训，提升团队专业能力; -设计团队激励机制(个人/团队奖金、销冠奖励等)，营造“比学赶超”的竞争氛围，激发成员积极性。 2.客户关系管理 -建立客户分层体系:根据“咨询频率”“到店次数”“意向车型”等标签，划分高/中/低意向客户，指导团队针对性跟进(如高意向客户24小时内邀约到店，低意向客户通过短视频内容持续种草); - 亲自跟进重点客户(如高预算、多人决策客户)，参与谈判与需求挖掘，推动成交; -处理销售过程中的客诉与异议(如“价格争议”“车型不符预期”)，协调资源解决问题，确保客户满意度≥90%; - 沉淀客户需求数据:定期汇总“热门车型”“关注痛点”(如续航、空间、价格)，反馈给采购/新媒体团队，辅助选品与内容优化。 二、任职要求 1.有3年以上汽车销售经验(新车优先)，至少1年销售团队管理经验，熟悉汽车销售全流程(从线索到成交); 2.懂新媒体!熟悉抖音、快手运营逻辑，知道怎么通过短视频/直播“吸粉+引流+转化”，有汽车行业新媒体销售经验者优先; 3.目标感强，能扛住业绩压力，擅长拆解任务并推动落地，有过“带领团队突破销售瓶颈”的案例; 4.沟通力、执行力拉满，能快速理解用户需求与平台规则，同时能带动团队节奏; 5.有驾照，并拥有良好的驾驶习惯和驾驶技术。
公司简介
我们是锦驰汽车重庆子公司，云贵川渝皆有分部，主要销售5-50万乘用车，计划三年内布局全国。
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