【北京客户经理 - 北京-仪器销售招聘】-海道尔夫仪器设备(上海)有限公司北京招聘信息-猎聘

徐女士 1天前在线已认证

海道尔夫仪器设备(上海)有限公司

聊一聊

职位介绍: 一、工作概述作为销售经理，你将负责海道尔夫全线产品在华北区域内的销售与市场推广工作，涵盖直销、渠道开发及管理、客户关系管理及市场活动执行。通过深挖市场潜力、优化资源配置，实现销售目标并推动品牌在所负责区域市场的持续发展。二、工作职责 1) 市场拓展与客户开发 a) 独立开拓区域内的重要直销客户，负责从客户拜访到产品演示、试用及培训的全流程管理。 b) 组织并参与区域市场活动（如展会、研讨会、路演），扩大品牌知名度，获取潜在客户资源。 2) 渠道开发与管理 a) 建立并维护与代理商的紧密合作关系，定期评估销售业绩，协助解决库存及市场问题。 b) 提供代理商产品培训与销售支持，帮助其提高市场覆盖率与销售能力。 c) 运用CRM系统分析区域内潜在市场与未覆盖客户，协助代理商挖掘销售机会。 3) 销售管理与目标达成 a) 制定并执行区域销售计划，确保达成月度、季度及年度销售目标。 b) 定期跟踪销售进度，分析业绩表现，提出改进建议并提交相关报告。 4) 技术支持与售后服务 a) 为客户提供专业的应用指导和技术培训，确保产品使用效果最大化。 b) 快速响应客户需求，协助解决产品使用中的问题，提升客户满意度。 5) 协作与资源整合 a) 与公司内部团队（如商务、市场及售后服务团队）紧密协作，确保销售及交付流程高效完成。 b) 与外部合作伙伴保持良好沟通，充分利用资源提升工作效率。 6） HSE相关所有员工都有责任以安全的方式工作，并及时向经理或主管报告任何健康、安全或环境问题。员工在健康、安全与环境方面的职责包括: • 遵守部门的健康、安全与环境程序工作； • 除非通过Lockout-tagout方法控制危险能量，否则避免拆除或更改安全装置或防护装置； • 报告任何不安全状况或不安全行为； • 报告任何设备或防护装置的缺陷； • 确保在相应任务中使用所需的防护装备； • 参加所有必要的健康、安全和环境培训； • 请向主管报告安全相关事故/事件； • 协助调查事故/事件； • 避免恶作剧、比赛、力量炫耀、不必要的奔跑或粗暴喧闹的行为三、职位要求： 1) 学历与专业背景： • 本科及以上学历，专业方向为有机化学、制药或相关专业。 2) 工作经验： • 至少3年理化实验室仪器设备在教育科研或制造业领域的销售经验； • 有渠道管理经验者优先考虑。 3) 技能要求 • 熟练使用CRM系统及Office办公软件； • 具备快速学习产品知识的能力，能够有效掌控销售项目的各环节进展。 4) 能力与素质 • 优秀的沟通与人际关系处理能力； • 具备较强的抗压能力，能够高效处理多任务，善于分析问题并制定解决方案； • 具有团队合作精神和较强的自我驱动力。 5) 能适应区域内频繁差旅，并保持高效的工作状态。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：仪器仪表,化工,制药,检测/认证,科技推广服务; 所属部门：销售部

公司简介

作为一家全球创新型企业，Heidolph致力于先进实验室设备的研发，为全球80多个国家的用户提供产品和服务。我们的产品和服务每天都参与到旨在提升人们生活质量的研发项目中。 Heidolph的设备和系统解决方案使客户能够专注于促进疾病的治愈和缓解的研究。我们的产品还被用于开发确保食品安全的新技术，以及推动全球技术进步的新型材料。客户使用我们的设备进行生产、分析，并确保其产品的质量。尽管服务的行业多种多样，所有Heidolph的客户都有一个共同点：他们始终可以依赖我们产品的精度和可靠性。凭借优秀的品质和贴心的服务，Heidolph已成为实验室设备行业值得信赖的供应商之一。 2019年，Heidolph在中国成立了全资子公司——海道尔夫仪器设备（上海）有限公司，秉持Heidolph的理念和德国制造的品质，践行“设计源于应用，品质源于服务，选择源于了解”的核心理念。我们的愿景是助力科研，Heidolph的高级实验室设备代表着可靠性、精确性和高效性。用户的需求促使我们提供最快的服务、个性化的支持和优秀的质量保证。 2024年9月，Heidolph被ATS集团收购，成为ATS生命科学集团的一个品牌。通过资源整合，将进一步增强我们在全球范围内的创新能力和服务水平。

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