AI产品经理 3-5k
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曾先生 一周前在线 已认证
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职位介绍
AI产品销售经理工作职责 一、战略规划与目标制定 - 制定AI产品整体销售战略,结合市场趋势、客户需求及公司技术优势,明确销售目标与阶段性计划(如年度/季度销售额、市场份额等)。 - 分析行业竞争格局,识别潜在市场机会,规划重点客户群体与区域市场拓展策略,推动AI产品在政企、金融、零售等垂直领域的落地。 二、销售团队管理与赋能 - 搭建并管理高效的AI产品销售团队,制定绩效考核体系,通过培训、指导提升团队成员的AI技术认知、产品卖点解读及客户谈判能力。 - 协调资源支持一线销售,如联合技术团队为客户提供定制化解决方案,推动复杂项目的签约与交付。 三、客户关系与市场拓展 - 主导开拓头部客户与战略合作伙伴,建立高层级客户关系,深度挖掘企业级客户(如大型企业、政府机构)的AI需求(如智能决策系统、自动化流程优化等)。 - 牵头处理重大客户项目,协调技术、售后等部门解决客户痛点,确保项目落地并推动复购与增购,提升客户满意度与忠诚度。 四、跨部门协作与资源整合 - 与产品研发、算法、解决方案等部门紧密协作,反馈市场需求与客户痛点,推动AI产品功能迭代与行业解决方案定制(如针对制造业的智能质检方案)。 - 整合外部资源(如行业协会、技术合作伙伴),通过行业峰会、案例分享会等活动提升品牌影响力,助力销售转化。 五、销售流程与数据管理 - 优化AI产品销售流程,制定标准化的需求对接、方案设计、商务谈判及交付跟进机制,确保项目高效推进。 - 监控销售数据(如签约金额、客户转化率、项目周期等),定期分析销售绩效,调整策略以达成目标,同时向管理层汇报市场动态与业务进展。 六、行业洞察与品牌营销 - 持续跟踪AI行业政策、技术趋势及竞争对手动态,为公司战略决策提供市场数据支持。 - 联合市场部门制定AI产品营销策略,通过成功案例包装、行业白皮书发布等方式强化品牌认知,吸引潜在客户。 七、售后与生态建设 - 推动建立AI产品售后服务体系,确保客户项目落地后的技术支持与持续运营,挖掘二次销售机会(如升级服务、附加模块)。 - 构建AI产品生态合作伙伴网络(如系统集成商、ISV),拓展销售渠道,形成生态化合作模式。 核心能力要求:需具备AI技术基础知识、ToB大客户销售经验、团队管理能力及跨行业解决方案整合能力,同时对行业数字化转型需求有深刻理解。

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更新时间:2026-01-25