销售总监(大健康行业) 25-40k·15薪
北京-石景山区 5年以上 本科
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王女士 1天前在线 已认证
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职位介绍
  • 经销商管理
  • 保健品
  • 功能性食品
  • 食品/饮料
  • 大健康产品
  • 经销商赋能
  • 区域销售
  • OTC
  • 招商销售
  • 市场招商
区域销售总监 一、岗位概述 区域销售总监主要负责管理和发展与经销商的合作关系,通过市场调研、经销商拓展、经销商赋能,确保公司销售目标的有效实现。该岗位需要深入了解大健康行业市场,具备优秀的团队领导力和市场开拓能力,擅长经销商赋能与经销商管理,并具备将优秀经销商经验复制并推广至整个经销商网络的能力。 二、岗位职责 1.经销商拓展与经销商体系管理 (1)负责经销商体系的规划、建设、维护和管理,确保经销商团队与公司的战略目标保持一致。 (2)积极寻找和开发潜在的商机和经销商资源,推动经销商的签约和落地,确保业务的持续发展和市场份额的扩大,达成既定的业绩目标。 (3)将优秀经销商的经验和模式复制并推广至整个经销商网络,以提升整体销售效率。 2.销售目标与策略制定 (1)根据公司整体销售目标,结合市场调研结果,制定行之有效的销售策略和计划。 (2)借鉴优秀经销商的成功经验,不断优化销售策略,以适应市场变化。 (3)监督销售目标的执行情况,确保经销商与公司目标保持一致,并推动销售业绩的持续增长及销售目标达成。 3.市场调研与经销商赋能 (1)定期进行市场调研,了解行业的市场趋势、消费者需求、竞争对手动态等信息。将市场调研结果转化为经销商的赋能策略,帮助经销商优化产品结构、提升销售技巧、制定市场策略等。 (2)结合优秀经销商的成功经验,为经销商提供更具针对性的赋能方案。 (3)定期组织经销商参加行业展会、交流会等活动,拓宽经销商的视野和知识面。 4.经销商培训与支持 (1)为经销商提供产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训,特别是基于市场调研结果和优秀经销商经验的培训。 (2)为经销商提供必要的市场支持,如促销活动、广告推广、市场分析等,以协助其开拓市场。 (3)鼓励经销商将市场调研结果和优秀经销商的经验运用到实际销售中,提升销售效率和客户满意度。 5.客户关系维护 (1)与经销商建立并维护长期稳定的合作关系,增强双方互信和合作意愿。 (2)深入了解经销商的需求和期望,结合市场调研结果和优秀经销商经验,为经销商提供更优质的服务。 6.销售数据分析与报告 (1)收集和分析大健康行业销售数据,识别市场机会和挑战,为公司决策提供支持。 (2)结合市场调研结果和优秀经销商经验,深入分析销售数据,为经销商提供有针对性的改进建议。 (3)撰写销售报告,总结销售成果和经验教训,特别是关于优秀经销商的案例分析,为公司管理层提供决策依据。 7.团队领导与管理: (1)带领团队制定明确的团队目标和绩效指标。 (2)培养团队成员,提升其专业能力和团队协作。 (3)管理预算,合理分配资源,确保项目按时按预算完成。 三、岗位要求 1.专业知识和经验: (1)国家统招本科及以上学历,市场营销、商务管理、生物科技或相关专业优先考虑。 (2)五年以上销售管理工作经验,其中至少三年以上大健康领域或者OTC经销商管理经验。 (3)对大健康行业有深入了解,熟悉行业特点和市场趋势。 (4)具备丰富的市场调研、经销商开拓与赋能、优秀经销商经验复制经验。 2.战略思维: (1)敏锐的市场洞察力和分析能力,能够准确把握市场趋势和消费者需求。 (2)能够在复杂的市场环境中做出战略决策。 3.领导能力: (1)优秀的团队管理能力和领导能力,能够激发团队潜能,提升销售业绩。 (2)良好的沟通和协调能力,能够与各部门高效合作。 4.创新和解决问题能力: (1)具备创新思维,灵活应对变化,能够领导团队解决复杂问题。 (2)出色的沟通和协调能力,能够与经销商、公司内部各部门进行有效沟通,解决问题。 5. 其他技能: (1)优秀的数据分析和报告能力,能够运用数据分析工具对销售数据进行深入挖掘和分析。 (2)具备较强的抗压能力,能够在高压环境下保持冷静并做出明智决策。 (3)具备良好的职业道德和团队合作精神,能够与公司各部门和经销商团队共同协作,实现公司目标。

公司简介

北京东方红航天生物技术股份有限公司成立于1997年9月,2009年完成股改,现注册资本8100万元,注册地址位于北京怀柔经纬工业开发区,是中国航天科技集团下属中国空间技术研究院(五院)发起成立的国有控股公司,是国家认定的“高新技术企业”、“纳税信用A级企业”。 公司自成立以来,一直致力于利用空间特有环境、结合现代生物技术,运用航天医学成果,进行生物产品的研发、生产和销售,公司先后承担了国家“863计划:航天员营养食品与饮料研究课题”、 “国防科工委军转民:利用航天技术制备富硒红曲课题”、“中国空间技术研究院民用产业研发项目:“利用航天生物技术制备辅酶Q10”等课题的研究。此外,公司还与中国航天员科研训练中心、太空科技南方研究院建立了紧密的战略合作关系,共同推动航天技术和民用技术的充分融合发展。 目前,东方红公司在北京怀柔高新技术开发区建成了年产值3亿元的航天生物产业化基地,并于 2014年7月,投资8216万元建成航天生物基地二期工程——航天生物制剂中心。未来,随着东方红航天生物河北怀来航天产业基地的规划建设,东方红航天生物的产业化发展,又将增加新的发展驱动力。 当前,“军民融合”和“健康中国”被列为国家战略,在未来的发展中,东方红公司将在中国航天科技集团的统一部署下,坚持“军民融合”发展方针,始终以航天生物技术、航天医学成果民用转化和航天科技民用为核心,进一步丰富和创新营销体系,扩大市场占有率,逐步实现规模化、国际化,打造中国航天生物“健康旗舰”, 成为我国航天生物技术和产业发展的创新型民族品牌企业。 东方红具有良好的企业文化,为员工提供良好的福利待遇和工作条件。 【我们能为您提供】 1、长期稳定且优质的就业平台,身处朝阳行业中,正值高速发展期,机会与空间无限大,需要您做的是展现您的才华; 2、健康向上的组织文化氛围,给予员工足够的尊重与信任,每天工作好心情; 3、完善的职业培训体系,助力员工职业学习发展,成就更好的自己; 4、科学公平的绩效激励机制,鼓励挑战,结果导向,让奋斗者共享利益,提供具有激励性的季度绩效奖金和年度绩效奖金; 5、规范缴纳社保公积金,履行国家各类带薪假期规定,让您安心工作,再无后顾之忧; 6、丰富的员工关怀福利,年度职工体检、公司内购产品优惠、员工生日礼金、优秀员工国内外旅游、年节礼品发放、出差补助、通讯补助等; 7、“有趣有温度”的企业文化活动,员工生日会、年节特色文化活动、文化之星激励表彰等。 如果您正在寻找稳定优质的职业平台,追求更广阔的发展空间,成就更优秀的自己,欢迎您加入东方红! 【公司网址】wwwdawn-biotech.com.cn
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