董女士
1天前在线
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- 职位介绍
- 客户管理
- 市场洞察
- to B
- 大客户
- 一、 工作概要 负责区域内IPC相关产品的销售、市场开拓、客户管理以及品牌维护等工作 二、 工作任务 1. 独立或配合团队完成对区域内KA大客户的挖掘、开拓、维护和销售工作； 2. 与客户建立良好的合作关系，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理； 3. 深入客户应用场景，收集真实需求信息以及使用意见及建议，并给客户推荐最优解决方案，并将有效信息及时反馈到公司相关部门； 4. 配合区域总监等公司领导完成所在区域任务的探讨、制定和分解； 5. 关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态； 6. 完成公司关于IT化销售工具的信息准确、及时录入与维护； 7. 协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。 三、要求 1、具有工业自动化等相关领域KA大客户销售经验 2、具有良好的策划与执行能力、商务攻坚能力、逻辑思维能力与语言表达能力 3、具有行业大客户资源者优先
公司简介
阿普奇成立于2009年，总部位于苏州，是一家专注服务于工业AI边缘计算领域的服务商，提供传统工控机、工业一体机、工业显示器、工业主板、行业控制器等IPC产品，并研发配套IPC小助手、IPC大管家软件产品，形成行业的E-Smart IPC，广泛应用于视觉、机器人、运动控制、数字化等领域，为客户提供更可靠的工业边缘智能计算一体化解决方案。
目前，阿普奇拥有苏州、成都、深圳三大研发基地和华东、华南、华北、华西四大销售中心以及超过34家签约服务渠道。通过全国10余地设立分公司和办事处，全面提升公司研发水平和客户服务响应能力，累计为100+行业、3000+客户提供定制化方案服务、产品累计出货量达600，000余台。
奇励十四载，阿普奇始终坚持以客户为中心，以奋斗者为本的经营理念，积极践行以“感恩心、利他心、自省心”的核心价值观，取得了客户的长期信赖与深度合作，先后与电子科技大学、成都理工大学和河海大学成立“智能专用设备联合实验室”、“机器视觉联合实验室”和研究生联合培养基地等，同时承担工业智能控制器、工业运维等多个国家标准组编写工作，并荣获中国边缘计算20强企业、江苏省高新技术企业、江苏省专精特新中小企业、苏州市瞪羚企业等荣誉称号。
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