【KA Specialist/ 重点客户专员招聘】_博福--益普生(天津)制药有限公司招聘信息-猎聘

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人力资源专员 · 博福--益普生（天津）制药有限公司

聊一聊

职位介绍: • 策略制定与执行 - 按照公司总体重点客户销售策略，制定所辖区域重点客户销售策略 - 根据市场团队和销售团队计划，执行重点客户营销活动 - 制定追踪流程计划，监控市场活动执行，分析销售数据，管理资源与费用，定期进行业务回顾和调整 - 加强新产品分销与推广、销售渠道归拢 • 业绩达成 - 完成公司下达的各项KPI，包含但不限于；销售任务、分销目标、动销目标、投资政策、陈列活动、培训活动等 - 根据各项KPI制定客户投资策略，完成年度协议谈判、年度协议签订、活动落地。持续提高年度协议中约定的有竞争力的产品推荐级别、以及约定的完成更多目标销量的年度任务，以确保持续提升所负责产品在零售连锁的占比、并持续赢取更多市场份额 • 客户管理 - 与客户建立良好的合作关系；进行客户分析、挖掘用户需求 - 定期拜访所辖区域重点连锁客户总部及重点门店、商业客户，与重点客户决策层保持良好的沟通，向客户提供优质的售后服务，同时监控和管理客户服务能力 - 完成公司要求产品的分销和陈列要求，做好门店进销存管理；完成所负责产品的 100%分销 - 根据区域情况，制定区域内VCM全年目标，同步分享线下和线上VCM工作 - 确保客户数据提供的完整性、准确性、及时性 - 确保区域范围内除目标医院外的产品分销，建立客户的进销存管理 - 建立客户数据档案，及时跟踪分析相关信息 • 专业学术推广 - 向商业客户、连锁总部、单体药店等渠道进行产品的学术推广，使他们更好的的了解产品的种类、功效、使用方法等信息，并向客户提供专业的建议和解答，通过有效的销售技巧和客户服务，实现产品的推广目标 • 市场活动执行及信息搜集 - 根据公司要求按时、按质完成所负责产品的品牌推广、市场活动执行、市场调研、渠道管理等 - 及时完成相关市场、客户的信息收集及管理，包括：真实的DDI数据搜集和分析 • 数据分析 - 及时的进行市场调研，了解品类情况、市场需求和趋势、以及政策法规的变化，时反馈给上级经理及公司，以便于公司高效制定出相应的销售策略和推广计划 - 具备良好数据分析能力，及时准确的提供公司需要的各种数据表格，定期提供销售报表和数据分析报告，以帮助公司了解销售情况，制定预算和调整市场策略

其他信息: 行业要求：全部行业; 所属部门：新零售事业部

公司简介

博福-益普（天津）制药有限公司在中国博福-益普（天津）制药有限公司是一家以医疗大健康为主导的国际医药公司，其2016年的销售总额超过16亿欧元。博福-益普（天津）制药有限公司一直致力于成为目标疾病领域内提供专业治疗方案的领导者。公司在肠胃病学领域 (Smecta®, Forlax®) 提供治疗方案。 1992年，益普生进入中国并在天津成立代表处开展业务，随后于1997年在天津华苑产业园区成立合资企业博福-益普生（天津）制药有限公司。经过了逾23年的稳健发展，中国已经成为益普生集团在全球范围的第二大市场。在中国，借助其明星产品思密达成为了消化领域的领导企业，并且力争成为专业治疗领域内的领军者。

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