售前技术支持 20-30k
杭州 10年以上 统招本科
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职位介绍
【岗位职责】 1. 基于对公司战略的理解及分析,挖掘公司产品特性,结合各产业行业特性形成相应解决方案库; 2. 负责中大型客户的售前支持工作,主导客户的需求规划和方案设计(包括投标方案),能够进行业务交流,方案/标书宣讲、产品演示等向客户传递产品以及解决方案的价值; 3. 负责项目管理工作,包括前端销售侧针对商机的判断和需求梳理,可以独立支撑项目涉及的需求沟通,需求梳理,方案呈现宣讲,可以较好的协调运营、产研团队,确保项目的推进以及赢单; 4. 赋能合作伙伴,维护渠道资源,结合公司核心业务及资源产品,挖掘合作深度。 5. 有计划的配合各销售团队,拟定产品的市场及销售策略,持续辅助销售人员履行拓展和维护客户的策略; 6. 时刻洞察行业发展趋势,持续的在行业分析、业务规划及后续发展提供建议及策略。 【基本要求】 1. 大学本科或以上学历,有10年以上解决方案型的SaaS产品或咨询公司咨询顾问工作经验,有技术背景尤佳; 2. 熟悉TO G端SaaS应用软件的常见功能和应用场景,善于了解和分析SaaS软件行业特性和客户应用行为; 3. 有行业解决方案的策划能力,对于已经成型产品进行行业推广扩充,能深入挖掘客户市场,培养客户应用习惯和应用场景; 4. 有较强的演讲技巧,优秀的书面和口头沟通能力,对行业客户有方案概括能力; 5. 具备较强的方案逻辑思维以及PPT功底,善用制图软件(如Xmind,Process,Axure等)。 【加分项】 1. 熟悉产品设计、项目管理者优先; 2. 有总包方、总集成相关项目者优先。

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