【大客户销售招聘】_海尔卡奥斯物联生态科技有限公司招聘信息-猎聘

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招聘经理 · 海尔卡奥斯物联生态科技有限公司

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职位介绍: 岗位职责： 1、负责区域内智能制造系统、自动化、物联网等工业互联网项目推动和业绩达成； 2 、对接政府渠道、行业企业、联盟等渠道，进行商机转化； 3、挖掘行业内客户需求，根据客户需求进行方案洽谈与展示； 4、负责项目招投标工作，与团队配合完成项目的前期整体方案规划、标的应答及现场述标； 5、根据客户产品及相关行业业态，聚合上下游企业及产业，形成互联网生态； 6、项目签署、交付过程中内外部流程协调，过程合规性风险性把控； 7、商务合作条款谈判，签订合同，节点跟踪，完成回款； 8、配合公司不定期组织市场活动，扩大品牌影响力；岗位要求： 1、本科及以上学历，至少3年以上相似销售岗位工作经验，熟悉营销团队管理； 2、在软硬件系统集成或者工业解决方案等领域工作超过3年，亲自主导拿单不少于3个； 3、熟悉平台型产品/解决方案的业务模式特点，具备快速匹配和理解客户的需求能力； 4、具有的中小型制造企业资源者优先，理解中小企业的痛点和难处； 5、具有一套行之有效的搞定客户、推进项目合作的方案体系，具备对项目合作有实质性的指导和推进能力，具备整体项目的统筹规划能力和前期的项目服务咨询能力； 6、具有高度的工作热情，良好的团队合作精神，工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； 7、具有较强的组织管理能力、团队领导能力、沟通能力和抗压能力；