【销售主管-义乌 (MJ005429)招聘】_嘉士伯中国招聘信息-猎聘

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招聘 · 嘉士伯中国

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职位介绍: 工作职责： 1）完成区域销售目标：将公司下达的销售目标分配至各渠道，各区域市场销售。 2）经销商管理：进行年度指标设定，定期进行回顾，客观评估经营情况，通过监控价格体系，合理库存及DMS的管理，配合并有效引导经销商完成目标设定。 3）拓展客户：根据品牌及产品销售渠道，制订合理的销售建设方案，维护各渠道销售终端，完成区域新渠道及新市场的开发。 4）客户管理：管理并控制各项销售费用，包括NS/HL以及EBIT指标达成。监督各客户合理使用公司的费用及政策支持；调控市场活动费用，有效支持品牌运作。 5）客情维护：与客户保持良好的沟通，提供有建设性的销售方案，并及时处理和解决客户的问题；推动市场部建立周期性地方性品牌活动，加深合作粘度，推动品牌与客户合作及活跃度。 6）市场调研：调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场信息，及时做出合理的调整方案。 7）团队管理：建立和管理销售队伍，激励团队士气；带领团队完成有挑战性目标。 8）较高的数字敏感度，销售数据的分析、总结、密切关注并了解市场动态与趋势，根据情况制定政策方向及策略，制定团队KPI。 9）负责区域内的销售运作，包括计划、组织、进度控制和改善。任职要求： 1）五年以上的销售工作经验，其中至少3年以上的管理经验。 2）性格开朗善于沟通，能与团队融洽相处以达到激励团队的作用。 3）有较强的责任心及结果导向性。较有较强的数据分析、逻辑判断、商务谈判及公关能力。薪酬福利和职业发展： √ 完善的培训机制和晋升平台 √ 正式员工编制 √ 五险一金 √ 带薪年假 √ 年度体检 √ 补充商业医疗、意外保险 √ 全球啤酒业知名企业 √ 弹性工作制+活力团队

公司简介

嘉士伯创建于1847年，拥有170多年历史，总部位于丹麦首都哥本哈根。嘉士伯旗下的140多个品牌，畅销于全球150多个市场。嘉士伯中国是中国五大啤酒公司之一。嘉士伯与中国结缘已近150年。 1876年，清朝光绪年间，嘉士伯啤酒就出口到了中国。 1978年，嘉士伯在香港开设了在中国的酒厂，开始正式在中国开展业务。1995年，在广东惠州，嘉士伯通过合资方式，开设了在中国大陆的啤酒厂。 2002年，响应中国政府西部大开发战略，嘉士伯加快了在中国的发展步伐，先后进入云南、新疆、宁夏等市场，大理啤酒、乌苏啤酒、西夏啤酒相继成为嘉士伯集团成员。 2013年底，经过多次股权收购，嘉士伯在上市公司重庆啤酒股份有限公司的持股比例达到60%，成为重啤股份的控股大股东。 2020年，嘉士伯履行承诺，完成重大资产重组，将嘉士伯在中国控制的啤酒资产注入重啤股份。重啤股份由此成为嘉士伯在中国经营啤酒资产的平台，从一家区域型啤酒公司成长为全国性啤酒企业。依托重啤股份，嘉士伯中国运营着由25家酒厂组成的供应链网络，核心市场包括重庆、四川、湖南、新疆、宁夏、云南、广东和华东各省，并覆盖全国各地，实现了以五大业务单元为基础的全国布局，即重庆业务单元（含四川、湖南）、新疆业务单元、宁夏业务单元、云南业务单元和国际品牌业务单元。在中国，嘉士伯拥有“本地强势品牌+国际高端品牌”的强大品牌组合。国际高端品牌方面有嘉士伯、乐堡、凯旋1664、格林堡、布鲁克林等品牌，本地强势品牌方面有重庆、山城、乌苏、西夏、大理、风花雪月、天目湖等品牌，满足消费者在不同场景的消费需求。根据嘉士伯集团扬帆22战略指引，在中国，嘉士伯不仅要在开展业务的市场中成为成功、专业和具有吸引力的啤酒公司，也要实现“共同迈向零目标”的可持续发展目标，即“零碳排放”、“零水资源浪费”、“零非理性饮酒”和“零事故”，从而践行嘉士伯集团的宗旨——酿造更美好的现在和未来。

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