【城市销售主任，湖南招聘】_赫力昂(中国)有限公司招聘信息-猎聘

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职位介绍: 职位名称：城市销售主任汇报职位：地区销售经理，口腔护理产品部门：销售部职位目标根据公司的销售策略目标拟定本辖区中的零售重点客户销售计划，与客户(经销商及KA大卖场)联合开展工作项目，领导、组织客户服务代表贯彻实施，以达到公司产品在本辖区零售重点客户的销售业绩，保证公司销售策略目标的达成。 Key responsibilities: 1. 掌握客户信息，分析客户潜力，了解重点客户的业务发展规划及品类发展计划，发掘并掌握重点客户生意机会，结合公司品牌策略制订重点客户的联合生意计划，并组织领导客户服务代表贯彻执行。 2. 掌握KA客户门店的各种运作流程与业务运作模式，了解品类毛利及销量增长期望，分析客户盈利状况、生意动机及市场情报，联合客户制定合理的业务目标及投资策略，并组织指导客户服务代表贯彻执行。 3. 掌握产品在重点客户生意增长的驱动要素，策划、组织并执行相应的促销推广活动，合理的客户价格管理及有效的陈列改善，以保证业绩达成。 4. 建立良好的客户关系，确保公司产品在所辖重点客户内的持续发展。 5. 持续收集客户的竞争产品信息及市场经营环境讯息，与客户协调交换销售数据，创造机会，与客户联合开展工作项目。 6. 确定客户所需的服务水平，制定客户的短期需求量预测，建立问题反馈与快速跟进的解决系统，及时快速处理客户投诉。 7. 针对重点客户进行合理的上游供应链管理，确保客户供应链体系的高效与通畅。 8. 通过随访、在岗培训，检查、指导属下的日常拜访工作和信息反馈工作，培养并激励下属。 9. 与市场部、渠道营销及品牌营销等团队或功能组保持有效的协调沟通与合作，使市场策略得以贯彻实施，发挥最的协同作用。 10. 贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率。 Qualifications and skills： • 文化程度： - 大学本科或以上学历，市场营销或相关专业。 • 任职经验Working Experience: - 具有5年以上消费品销售/经销商/KA管理经验。 • 专业知识/技能: - 熟悉本公司产品及竞争产品市场情况 - 掌握经销商及KA销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识 - 了解区域管理、资源分配、客户管理的知识 • 计算机及外语水平: - 熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等 - 良好的英语听说读写译能力 • 能力要求: - 良好的组织协调、人际关系沟通能力 - 较强的独立开展工作的能力 - 良好的分析、计划、执行能力

公司简介

赫力昂的前身 -- 葛兰素史克消费保健品业务在中国发展逾30年。赫力昂（Haleon）旗下的品牌深受全球亿万消费者和专业人士的信赖。集团在170个市场拥有超过22000名员工，携手践行“以人为本，提升每日健康”的公司使命。赫力昂（Haleon）的产品组合涵盖五大品类：口腔健康、疼痛管理、呼吸健康、消化健康、营养健康。赫力昂将深受信赖的科技和对人类健康的理解相结合，打造经典的每日健康品牌，包括钙尔奇、善存、舒适达、芬必得、扶他林、新康泰克、百多邦、辅舒良、保丽净等。

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