高先生
45分钟前在线
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- 职位介绍
- 诊断试剂
- 区域销售
- 渠道销售
- 客户管理
- 市场洞察
- 出差
- 制药/医疗
- 岗位职责： 1、业务拓展： （1）根据区域情况及产品线，发展合适新渠道，搭建区域经销商体系，根据区域业务总指标细分到每个省份，并合理制定区域的重点策略方向，按照经销商协议指标，跟进订单，推动经销商达成区域内季度/年度商业销售指标； （2）通过组织培训，业务带教等，培训经销商尽快熟悉产品，融入诊断业务； （3）每月督促经销商完成采购预测、订单、销量上报和库存盘点；保证经销商的合理库存； （4）根据区域指标，制定相应漏斗指标，并进行按周/按月的日常管理，确保通过精细化的漏斗管理保证指标按时达成。 2、客户关系维护： （1）对于区域内重点医院和重点业务机会，进行终端客户的重点跟进和关键决策人的沟通，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系； （2）通过与渠道配合自主制定区域市场活动的计划、客户邀请以及市场活动的落地执行。 3、业务洞察： （1）迅速了解诊断公司的产品和目标市场，包括客户需求、市场竞争、我们的竞争优势等； （2）迅速了解产品所在市场的政策变化（如集采，阳光挂网等），以及政策对业务的影响等。 岗位要求： 1、大学本科以上学历，医学、医学检验、药学等相关专业优先； 2、8年以上的IVD或医疗器械销售和渠道管理背景，有渠道资源和渠道拓展能力，有团队管理和区域管理经验； 3、为人正直，敢于直言，有责任感，工作认真仔细，有条理，思路清晰敏捷，较强的公司内外部横向、纵向的沟通、协调能力，有一定的数字分析能力，优秀的团队合作精神； 4、优秀的语言表达和沟通能力，较强的逻辑思维及数据分析能力； 负责区域： 该职位为区域销售经理Regional Sales Manager，负责河北、河南、山西、山东、天津、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古的诊断试剂销售业务。
- 其他信息
- 语言要求：普通话
- 行业要求：全部行业
- 所属部门：销售
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