分销华南大区经理 20-25k
广州-越秀区 3-5年 大专
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刘女士 7小时前在线 已认证
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职位介绍
  • 客户管理
  • 市场洞察
  • 团队管理
  • 医药行业
  • 制造业
  • 经济学
  • 渠道销售
岗位职责: 一、目标管理 1、制定大区的年度销售计划并推动落地实施; 2、负责区域内销售指标分解至客户及团队成员,并督促、指导团队完成销售指标; 3、根据部门POA,制定大区POA并负责推动落地执行; 4、制定本大区促销活动方案,并做好执行、检查、效果评估,对活动费用及赠品真实使用负责; 5、定期开展大区销售复盘分析,调整制定下一阶段工作计划。 二、团队管理 1、指导下属完成所辖客户年度合作方案的制定; 2、负责本大区队伍的组织建设、培训发展、辅导带教与检查随访等工作 3、负责跨部门沟通和协作,整合公司及部门资源,确保高效工作; 三、客户管理 1、负责推荐本区域内分销商客户,完成区域内分销商体系建设及优化工作; 2、负责指导下属保证区域内商业客户合理的进销存,做好渠道秩序维护、确保良好的渠道秩序; 3、定期协访商业客户,培训、宣导销售政策与产品信息,与商业客户进行销售复盘分析,协同制定下一阶段销售推广计划。 四、费用及市场管理 1、按政策规定审批管控大区内的差旅费、会议费,根据部门ROI的要求对区域的投入的促销费用(包含赠品等)进行科学规划、执行审批、确保有效、合规使用; 2、随时关注医药市场的动态变化,及时掌握并反馈大区内竞争对手的销售模式、销售价格及客户情况; 3、定期协访终端客户,收集和反馈终端客户信息,以终端视角洞察和挖掘生意机会。 五、临时工作: 负责完成部门领导安排的临时工作。 任职资格: 1、大专及以上学历,熟悉医药及市场营销相关专业知识; 2、5年以上医药分销工作经验,熟悉区域内商业分销网络; 3、3年以上团队管理经验; 4、具有行业洞察能力和丰富的实践经验; 5、有较强的市场开拓能力、商务谈判能力,良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力等; 6、具有良好的团队管理能力,善于挖掘团队成员的优势和潜能; 7、项目管理能力较强,能将区域内资源进行合理调配; 8、较强的抗压能力,创新力、学习力; 9、能适应长期出差。

公司简介

广西壮族自治区花红药业集团股份公司是集药材种植、科研、生产、销售为一体的国家重点中成药企业,始建于20世纪70年代初。2002年完成国有改制,与上海复星医药进行合资合作;2005年完成股份制改制;2006年至今,根据大健康发展战略,通过独资、合资、并购等方式,逐渐形成涵盖药材种植、研发、制造、批发、零售以及女性美容健身服务等纵向多元化产业。相继成立花红医药、金松药业等子公司。 花红药业申请国家专利183项,已获授权52项,是国家高新技术企业、广西女性健康中成药工程技术研究中心、柳州市医药行业公共技术服务平台中试实验平台等。 花红药业推行品牌战略,打造了闻名全国的花红品牌,“花红片品牌发展之路”被评为2004年度中国医药十大营销案例之一。主导产品花红片、消肿止痛酊已分别成为治疗妇科炎症和全国外用镇痛酊类用药知名产品。 花红药业拥有55个药品文号和一系列保健品、消杀品、食品、化妆品和医疗器械等产品,有26个品种列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2019年版)》,其中花红片、花红胶囊、花红颗粒、消肿止痛酊、葛根芩连丸、解毒生肌膏等6个产品为全国产品。花红片(颗粒、胶囊)入选《2018版国家基本药物目录》。 根据花红战略规划,公司不断加大新产品研发投入。在女性五期(经、孕、产、乳、更)及其它中药研制方面与中国医学科学院药用植物研究所、沈阳药科大学、广西食品药品检验所等机构长期保持合作,一批科研成果将投入市场。 花红药业奉行“质量第一,用户至上”的质量经营方针,从原材料采购、生产制控、售后服务、不良反应监测全程严格执行GMP管理,以高于国家法定标准的企业内控标准,全面确保产品的安全有效,为患者提供高品质的药品。 面向未来,花红药业继续奉行“关心健康,爱护家庭”的宗旨,秉承“坦诚、开放、严谨、感恩”的企业理念,致力于女性健康事业,为改善和提高女性健康水平,提供专业化的优质药品和服务,发展以品牌为核心的妇科产品群,努力成为中国乃至全球女性用药的一流企业和女性健康专家。
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