陈女士
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- 职位介绍
- 区域销售
- 代理商管理
- 渠道销售
- 销售管理
- 招商销售
- 区域管理
- 市场洞察
- 客户管理
- 医院
- 职责描述： 1、根据部门销售规划、战略和年度任务指标，规划区域内品种整体运营策略，协助上级领导制定区域营销方案，确保区域销售目标的完成； 2、基于部门销售规划，制定区域内年度、季度营销计划，分解任务指标拆分到季度、月及销售团队，并召开季度、月度经营分析会，跟进指标及重点项目的达成； 3、根据公司销售策略，协同医学市场部制定区域所辖产品的市场推广计划和目标医院准入上量计划，并根据计划匹配相应资源，确保销售计划的落地与完成； 4、根据公司产品定位及推广策略，对公司的市场支持、科室会、省级学术会议等相关的市场活动进行审核、评估及跟踪落实； 5、根据区域销售指标，规划区域年度费用、编制预算等，把控各项费用合理使用、关注投入产出比，确保销售费用、人员编制等不超出年度预算，并对投入产出、利润考核结果负责； 6、依据部门管理制度，制定区域管理规定，包括团队成员的日常管理、省区会议管理、绩效管理等团队建设； 7、基于公司人才战略，进行区域内团队的管理和建设，制定辅导计划，提高下属工作能力，包括但不限于员工业务能力、沟通谈判能力及综合素质； 8、根据公司政策在省区内进行独立招商、并对省区内代理商进行分类管理和维护，包括遴选优质代理商和谈判，管理代理商临床代表，协同市场部组织实施产品培训，维护公司品牌形象； 9、建立与协同部门、客户、专家、合作伙伴、上级主管部门、政府机构等部门间顺畅的沟通渠道； 10、协同支持部门做好区域内包括但不限于招聘、培训、绩效管理、财务管理等相关工作； 11、完成上级及相关部门交办的其他事项。 任职要求： 1、5 年以上药品销售从业经验；具备 2 年以上药品直营经验优先； 2、2 年以上销售管理岗位相关经验； 3、产品独立招商、代理商分类管理和维护经验，包括遴选优质代理商和谈判，管理代理商临床代表，组织实施产品培训（独立开展科室会、产品招商会）； 4、具有行业相关政策、销售分布及趋势分析经验； 5、具有对应区域内相关资源优先； 6、过往在低产终端上量、大型终端开发方面有成功经验。
- 其他信息
- 行业要求：全部行业
公司简介
亿帆医药股份有限公司是一家在深圳交易所A股上市的企业，证券简称：亿帆医药，证券代码：002019。 公司为医药创新型研发生产企业，设有亿帆研究院、省级企业技术中心（研发中心），旗下拥有多家高新技术企业，现有药学及相关专业硕士、博士逾百名，拥有双分子技术、免疫抗体技术两大先进生物药创新研发平台，已获国际及国内药品相关专利授权近百项，其中国际专利35项。 公司承担了国家“十五”攻关项目、国家高技术产业化示范工程项目、国家火炬计划项目等，曾荣获国家发明二等奖、国家科技进步二等奖各一项。 公司以专业性、专科性及治疗型重点专科领域产品线为导向，不断创新，转型升级，向大分子生物药、高端化药及特色中药等重点领域发展。拥有几十个在研高端化药，其中近10个已处临床或报产阶段；拥有妇科、儿科、皮肤科等药品批准文号400余个。现有数个正处国际临床II期、III期的大分子生物药，是大分子创新生物药在美国进入II期、III期临床试验的中国企业，将带领中国生物药叩响美国的大门。 公司已形成以安徽为主的小分子高端化药、植物药生产中心，以四川为主的皮肤科、妇科生产中心，以辽宁为主的骨科、治疗型大输液生产中心，以北京、上海为主的大分子生物药研发与生产中心及以浙江为主的原料药生产中心。 公司医药业务覆盖除港澳台以外的所有省市区，药品制剂在全国二级以上医院的覆盖率超过60%，同时作为世界较大的维生素B5及维生素原B5生产供应商，公司医用原料药销售网络辐射欧、美等多个国家和地区，全球市场占有率40%-45%。 面向未来，公司将始终专注于医药、医疗健康事业，坚持“整合、创新、国际化”的发展战略，恪守“务实、创新、诚信、勤奋”的核心价值观，致力于为客户创造效益，为员工创造平台，为股东创造财富，为社会创造价值，持续成长为全球医药健康事业的专家。
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