【运营商业务部_大客户销售经理(J69899)招聘】

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职位介绍: 职责描述： -面向中国移动、中国联通、中国电信等运营商客户，负责百度云计算、人工智能、大数据、物联网、区块链、边缘计算、安全等技术和解决方案的市场拓展和销售，完成公司要求的销售目标 -负责运营商集团公司、专业公司、研究院、重点省公司的中高层关系拓展与维护 -作为顾问式销售，深入挖掘客户在B域、O域、M域的需求和痛点，与SA及产研团队配合，制定有针对性的解决方案，并根据客户需求进行方案的讲解和演示 -全程参与客户项目的招投标，与SA团队配合完成项目的前期方案规划、标的应答、现场述标，对项目招投标的结果负责 -根据百度智能云产品和解决方案、客户需求及相关行业业态，聚合上下游产业资源，打造健康、可持续发展的产业生态 -收集并研究运营商行业的发展方向，以及云计算行业趋势、价值和商业模式，为客户提供创新的云业务场景、商业模式实施建议 -配合公司不定期组织市场活动，扩大品牌影响力任职要求： -本科及以上学历，通信、计算机等相关专业；5年以上运营商工作经历或运营商生态的商务拓展工作经验 -熟悉运营商的项目运作模式，有独立运作项目经验，在运营商及其生态中有客户资源 -熟悉云计算、人工智能、物联网、大数据等相关领域的技术，能够根据客户的实际情况，快速构建符合乃至超越用户预期整体解决方案，并且能够在客户实践中沉淀打法、快速复制 -具备良好的市场规划、销售过程管理、内外部资源整合、协同实施推进及生态拓展能力 -熟练应用各类办公软件，具备良好的逻辑分析及语言表达能力 -敢于接受挑战，抗压能力强；具备较强团队合作精神，为人正直，作风严谨，具有高度的责任感及职业操守

其他信息: 行业要求：全部行业

公司简介

百度，全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。2000年1月创立于北京中关村。百度拥有数千名研发工程师，这是中国乃至全球最为优秀的技术团队，这支队伍掌握着世界上最为先进的搜索引擎技术，使百度成为中国掌握世界尖端科学核心技术的中国高科技企业，也使中国成为美国、俄罗斯、和韩国之外，全球仅有的4个拥有搜索引擎核心技术的国家之一。从创立之初，百度便将“让人们最便捷地获取信息，找到所求”作为自己的使命，成立以来，公司秉承“以用户为导向”的理念，不断坚持技术创新，致力于为用户提供“简单，可依赖”的互联网搜索产品及服务，其中包括：以网络搜索为主的功能性搜索，以贴吧为主的社区搜索，针对各区域、行业所需的垂直搜索，Mp3搜索，以及门户频道、IM等，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求，根据第三方权威数据，百度在中国的搜索份额超过80%。

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