【行业客户经理招聘】_柳工矿山机械招聘信息-猎聘

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人力资源经理 · 柳工矿山机械

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职位介绍: 岗位职责： 1、行业VIP客户信息获取 1）了解客户的业务场景及设备需求，分析客户业务痛点； 2）了解客户的组织架构和管理层级； 3）分析客户的业务流程和核心决策人员信息； 2、VIP客户客情开发与维系 1）分行业对VIP客户实施客情开发与维系、对本行业业绩结果进行闭环管理； 2）组织渠道对分管VIP客户进行相应的客情维系管理； 3、实现业务战略框架入围确定入围策略，组织相关产品线开展入围评审攻关，统筹各产品线响应内容，提升行业市场参与度和占有率； 4、新技术产品推广针对客户电动与智能化等新技术产品的需求，制定和实施行动计划，对本行业新技术推广业绩结果进行闭环管理； 5、大客户日常管理 1）负责大客户开发管理团队建设及管理，大客户考核、考评指标管理； 2）负责大客户情报、动态信息管理，发布大客户动态月报； 3）定期盘点中资大客户名目，分析客户业务结构及市场布局； 4）定期评估更新大客户名目，大客户分类、分级管理； 5）组织开展大客户高层互访、回司考察、高端客户座谈会等活动； 6、催收管理、助销管理： 1）负责与客户财务相关部门进行应收对账； 2）负责客户逾期货款及逾期金融机构欠款的催收工作； 3）收集汇总本行业助销相关信息； 4）分析现有助销业务存在的问题； 7、遵循全体员工通用EHS职责；任职要求： 1、本科（含）以上学历。市场营销、工商管理，机械相关等专业。 2、5年以上市场营销管理工作经验，3年以上团队管理经验。 3、熟悉和了解矿山行业，对矿山行业某个或多个上中下游行业具有深度的了解；熟悉公司业务和运营流程，掌握招投标业务流程；具有针对大客户营销能力及社会资源搭建能力；熟悉矿山机械设备产品结构和性能；熟知市场营销知识、产品技术特点、财务基础知识、法律基础知识（合同法、招标法）等。 4、具备较强的写作水平和谈判技巧；掌握WORD\EXCEL等办公软件使用方法，具备基本的网络知识。需具备能力：具有较强的经济活动分析能力、创新能力，具有较强的市场敏感性，熟悉市场调研知识，具有较强的市场分析判断能力和沟通、协作能力；具有较强的市场开拓能力和陌生拜访及客户挖掘能力；能熟练运用演讲技巧、沟通技巧； 5、能适应经常出差和高强度、高压力工作。

其他信息: 行业要求：全部行业

公司简介

柳工矿山机械业务位于江苏省常州市武进高新区淹城南路588号，其前身为北京首钢重型汽车制造股份有限公司（柳工与北京首钢的合资公司），成立于1999年7月，于2019年7月份迁移至江苏常州。公司现有员工300人以上，研发人员占公司总人数24%以上，并在美国聘请研发团队，保障企业**技术的开发验证，公司以宽体自卸车、刚性自卸车、移动破碎筛分站、空压机、钻机、大型挖掘机、大型装载机的矿山施工成套设备**行业。

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