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- 职位介绍
- 主要职责: •针对企业基础设施产品和服务(服务器、存储等)及相关解决方案，为销售团队从小型、中型和大型企业(商业和公共部门)的目标客户列表中进行外呼热电认证、预订和预约 •针对企业基础设施产品和服务(服务器、存储等)以及相关解决方案，从目标客户列表中抽取中小型和大型企业(商业和公共部门)的潜在客户进行电话推销 •使用并开发远程脚本，向客户和渠道合作伙伴分发企业基础设施产品/服务/解决方案信息、市场信息、销售信息;然后系统地培养和跟踪潜在的潜在客户，以产生产品/服务/解决方案的兴趣，推动潜在客户参加营销活动，跟踪客户和渠道合作伙伴的活动，并为销售人员安排约会以建立销售机会。 •为营销和销售活动、网络研讨会、项目和圆桌会议进行外呼，以吸引受众 •海外观众活动和潜在营销线索的跟进。 •结合出站电话营销、社交媒体(LinkedIn Sales Navigator等)和电子邮件开发潜在客户策略，以产生销售需求机会，同时建立现有的CRM系统和内部客户数据库联系人，保持数据整洁 •维护和更新公司CRM系统，包括所有市场和销售机会，潜在客户和潜在客户的详细信息。 •能够完成日本高级市场经理制定的周、月、季度KPI(如市场合格潜在客户的目标数量/数量)。 •准确记录所有出站电话营销呼叫，包括客户机构名称，联系人姓名，手机号码，企业电子邮件地址 •与销售团队密切合作，通过合格的潜在客户，使他们及时跟进，转化为管道，并通过保持对已通过的潜在客户状态的可见性，将潜在客户放回市场，以供未来培育 •每周准确记录和报告出站电话营销项目、电话/项目状态和后续步骤。 •除了向更广泛的利益相关者提交季度业绩报告外，还向日本高级市场经理(每周一次)、亚太首席市场办公室(两周一次)提交电话拜访报告 •与销售团队、日本高级市场经理和亚太区首席市场办公室紧密合作，审查和讨论现有的关于潜在客户开发的规则和流程，以及如何优化多个团队的角色和职责，以提高效率 •说服客户并克服对公司或解决方案/产品/服务信息分发的异议和/或担忧。 本职位必备技能: •100%流利的日语(可以作为工作语言)。 •能够适应日本的工作时间。 •熟练使用微软办公软件(SharePoint, PowerPoint, Excel, Word, Outlook)。 •熟练使用CRM系统(Microsoft Dynamics 365)或类似系统。 •对商业客户和合作伙伴，从高管到主题专家，都有专业和尊重的电话方式和礼仪。 •快速、顽强的思考能力和处理拒绝的能力。 •能够消化复杂的市场和销售材料，并能够以简洁和简单的方式解释信息。 •询问相关问题以发现潜在的市场和销售机会。 •管理日本和亚太地区多个利益相关者的能力。 •在截止日期前完成工作的能力。 •必须注意细节，优秀的时间管理能力，并有学习和成功的动力。 •必须理解和实践监管以及内部合规处理
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