王女士
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- 工作职责: 1、深度理解商业智能解决方案（包括数据仓库、大数据、数据治理、数据分析、风险管理等领域），结合区域、金融业的业务特征，制定区域或金融业的业务推进计划。 2、熟知客户的行业特点和业务，与客户关键人、决策人保持密切、友好沟通，针对客户的现状问题及痛点，结合公司解决方案，引导客户需求，深度挖掘及经营项目机会。 3、经营良好的客情关系，经营客户对公司的认同度、满意度，并加强、加深与客户各层级关键人（高层及决策人）的信任。 4、与公司售前、售后及技术团队紧密配合，有效安排和调动资源，以完成既定的业务目标。 5、负责制定市场短期、中期、长期开发策略，优化销售管理流程，健全销售团队激励机制，做好营销人员培育、营销人才梯队建设。 6、销售团队管理，明确部门业务拓展计划和团队成员责任及目标，分解销售任务指标，及时掌握销售团队工作进度和工作质量，带领销售团队完成公司年度销售任务和年度增量销售指标。 7、对所辖团队进行专业培训、业务指导，提升销售人员的解决方案撰写、业务拓展、客户维护及公关等方面的能力。 8、跟进团队成员负责项目的价格、合同条款、项目推进时间的谈判和签署工作；督导团队成员对相关协作部门进行对接协调，使项目平稳导入；组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务。 任职资格: 1、本科及以上学历，7年以上软件产品销售工作经验，3年以上团队管理经验； 2、有大型软件厂商工作经验，或专注于金融行业中IT解决方案的销售工作经验，百万级以上解决方案订单履历或有带领团队开疆拓土经验者优先考虑； 3、具备独立开发客户的能力，有很好的项目协调、谈判能力，具有工作热情和责任感，良好的团队协作精神； 4、 熟悉IT解决方案销售全流程，认同及擅长IT解决方案价值传递，专注用长期主义精神经营客户及自身的职业生涯； 5、能接受及适应一定程度或阶性性的出差工作。
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公司简介
在雅拓，工作氛围开放，伙伴们年轻有活力，发展通道清晰可及，培训课程丰富实用，既有牛人带队升级打怪，也有各式各样的活动趴，还有贴心的HRBP伙伴陪伴萌新走过“入职-晋升”的成长之路，欢迎大家来加入！以下是正式的公司介绍：
1、雅拓是做啥的？是领先的企业级金融数字化解决方案服务商，致力于为客户打造高效、精准的数字化转型路径。核心业务涵盖数据资产管理解决方案和数字化营销解决方案两大领域。以大数据和人工智能技术为支撑，将数据资产要素化，助力金融机构快速适应数字化时代的发展需求。我们凭借丰富的行业经验和卓越的技术实力，为客户提供定制化的解决方案，助力客户实现数字化转型和业务升级。
2、雅拓做得咋样？公司总部位于杭州，在南京、武汉、成都、上海、大连、福州分别设有分公司和研发中心。目前拥有60+软件著作、19个商标、7个专利。获得国家高新技术企业、浙江省专精特新企业认定、双软企业认证、科技型中小企业、信息服务软件示范基地、省市两级研发中心、2018中国IT生态新生力量前100、技术创新奖、小微企业创新成长之星等十余项荣誉资质。是150+金融客户的信赖之选、有30+生态合作伙伴，拥有近300+的技术团队。
3、雅拓有牛人不？团队汇集了来自 Intel、IBM、东北大学、浙江大学、浙江工业大学等国内外名企、高校的人才，以硕士和本科为主。其中，90%为产品研发及数据科学家，拥有丰富的技术、行业经验。公司近两年还先后与东北大学、浙江大学、浙江工业大学合作成立了人工智能实验室以及金融大数据实验室，重点研究自然语言处理、金融大数据分析、银行数据安全、机器学习、生物识别等技术在银行领域的应用，研究成果目前处于国内高水平。
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