【大客户部总监/副总监招聘】_托伦斯半导体设备启东有限公司招聘信息-猎聘

许先生 3天前在线已认证

人力资源部 · 托伦斯半导体设备启东有限公司

聊一聊

职位介绍: 主要职责 1、负责部门项目销售工作，完成部门销售目标和项目回款 2、根据公司销售总目标，制定部门所管理客户的年度销售策略与销售计划，并分解到季度月度 3、客户关系管理与维护，定期拜访，组织客户与公司双方的交流、主题活动 4、领导部门销售人员系统性地收集、整理所负责的大客户业务和规划信息，找出客户决策链和关键决策人，建立客户档案 5、领导部门销售人员识别并挖掘大客户新项目机会，恰当地使用销售漏斗、作战地图等销售工具和销售技巧，整合内部研发、生产运营及高层资源，制定项目销售行动计划，推动项目成交 6、领导部门销售人员积极向所属大客户推广公司的产品和服务，培育项目资源，促成项目成交 7、支持部门销售人员负责定价、报价、商务谈判和合同签订，达成有利于公司的合同条款并实现合理的项目利润目标，建立报价和合同台账 8、负责部门涉及所属客户库存管理，分析库存原因，采取措施减少库存量 9、支持项目经理完成交付和售后服务工作，通过协调内部研发部门和生产计划部门，及时反馈产品质量问题并协调公司资源解决问题 10、支持项目经理处理应收账款 11、根据公司大客户战略规划，协助大客户经理制定大客户业务增长计划，识别高潜力项目，配合内部整合资源，制定合理的措施进行业务落地 12、每月制作书面销售报告，包括客户项目销售漏斗、销售预测、客户关系和行动计划的进展 13、负责收集、整理、分析并汇报竞争对手在客户端的活动及业务进展，定期撰写市场分析报告 14、负责下属销售人员的绩效管理和销售能力培养任职要求：工作年限：10年以上工作经历，其中5年以上销售岗位或项目管理岗位经历，3年以上团队领导经验行业要求：机电设备类制造行业，精密加工和半导体设备行业优先专业：不限，机械、材料、化学、电气、自动化和市场营销等优先学历：本科及以上语言：基础的英语读写交流能力知识与经验：对机加工、表面处理或焊接知识有一定了解，有机电部件、设备或装备制造等领域客户项目销售或客户服务工作经验，有大客户销售经验优先。能力要求：良好的销售技能、市场敏锐度、较强的语言表达与人际沟通能力、学习能力、问题的分析与解决能力、谈判能力、组织协调能力态度：自驱力强、主动、热情、勤奋、客户服务意识

其他信息: 语言要求：英语; 所属部门：销售部

公司简介

托伦斯半导体设备启东有限公司成立于2017年，注册金额为9500万，公司是2019年末由托伦斯精密机械（上海）有限公司搬迁至启东的一家专业生产半导体、激洮设备及医疗仪器等设备的企业。作为国内先进的半导体设备、激光设备、太阳能设备、医疗仪器和机器人等产品研发和经营的专业性公司，开发半导体、激光、医疗等专用设备，从材料到设备的各项产品，以迎合未来中国高端制造产业的需求及挑战。产品开发将从零组件、模块、系统到新制程设备的设计，最后以建立领导“先进制程及设备系统”为目标，不但满足目前发展趋势，将来更因新技术的发展成功，并与国际策略联盟设备大厂共同商品化及实用化，进而带来更大的商机。公司拟不断满足市场的需求，促进我国半导体产业的进一步发展，同时为公司创造满意的经济效益。我们充满自信能紧跟中国半导体行业的发展步伐，为中国半导体设备和测试仪器的制造做出了自己应有的贡献。

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