【成长型企业业务-区域负责人-飞书招聘】

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寻访员(R) · 字节跳动

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职位介绍: 职位描述: 1、负责飞书面向规定辖区内成长型企业客户的全面拓展，对区域市场、行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与市场开拓战略与商业化规划，沉淀并输出行业解决方案； 2、根据目标制定团队销售计划，与伙伴资源深度合作，带领团队共同规划客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标、利润指标； 3、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营，推动产品功能迭代； 4、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，与行业中的客户、合作伙伴、媒体、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度； 5、带领团队完成商务谈判、合同签订、推动有效验收及收款和售后服务。职位要求: 1、本科及以上学历，熟悉SaaS/软件/解决方案/大数据/营销技术等产品，具备企业级客户销售服务能力，具备销售团队管理经验； 2、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调、谈判能力； 3、具备良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求，独立产出解决方案并完成讲解； 4、拥有较强的逻辑思维、数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察，具备项目运作管理能力，能带领团队完成项目目标。 5、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。

公司简介

字节跳动成立于2012年3月，公司使命为“Inspire Creativity, Enrich Life（激发创造，丰富生活）”。公司业务覆盖150个国家和地区，拥有15万名员工。字节跳动在全球推出了多款有影响力的产品，包括今日头条、抖音、西瓜视频、飞书、Lark、PICO、剪映、TikTok等。截至2021年6月，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过19亿。

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