【上海大客户销售经理招聘】_广东凡易紧固件有限公司招聘信息-猎聘

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人事主管 · 广东凡易紧固件有限公司

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职位介绍: 工作目标：落实公司加强制造业领域大客户销售的战略，达成大客户开发数量，成交金额，成交质量，客户满意度等方面的绩效指标。下述第1、2、3项工作是本岗位近期的重点工作，需要开拓型、进攻型销售人才，而不是守成型、接单型销售。工作内容： 1.目标市场侦察和线索收集，通过多途径的信息收集和分析，理清目标行业生态链，发现潜在目标大客户并获得联系方式。 2.目标大客户拜访，通过多手段和目标大客户采购决策链上的关键客户产生联系，快速预约见面。 3.四大销售阶段推进，通过高质量的拜访和互动，首先完成公司介绍和宣传，传递我司优势；其次有效提问，挖掘客户（特别是定制需求多或供应链管理要求高的客户）的需求和痛点；再次高效答复，提供解决方案（必要时能快速整合内部技术、供应链人员的支持）以建立客户信任；最后促成交易并维护客户关系。 4.在销售阶段推进中有效的从客户关系、产品解决方案两方面防范竞争，打赢竞争。 5.跟催货款，有技巧但坚决的维护我司的正当权益。 6.做好目标大客户长期客户关系维护工作，深入学习和理解该客户的业务，提供更贴切的产品和方案，从而稳定及深化长期战略合作关系，并有效防范竞争。 7.全流程服从销售管理团队的线上线下管理，做好客户信息线上归档、项目信息线上汇报、销售活动线上更新，准时且高质量的参加销售管理会议。任职要求：知识和经验： 1. 本科及以上学历。年龄28-35岁，3年以上To B大客户销售经验。 2. 有如下工业品销售经验者优先：新能源（三电）、太阳能光伏、风电设备、通信设备、医疗设备、建筑幕墙、石油管道、压力容器、化工设备、智能自动化设备、机械设备、轨道交通、重工设备、泵阀、船舶、电子电器、环保及水处理设备、汽车及周边产品。 3. 个人年销售额曾在500万以上的优先。 4. 个人有成功开拓过新的大客户经验者优先。 5. 了解大客户销售阶段流程理论，对大客销售流程有相对清晰的认知；技术和能力 1. 有很强的学习能力，能快速熟悉公司产品，快速熟悉我司的紧固件所服务的客户的设备或产品，从而才能深度理解客户的需求，并根据客户需求适配我司的产品解决方案； 2. 有很强的思考和表达能力，能在极短时间内说出匹配客户痛点的价值点，从而打动客户同意见面。见面时又能对客户传递过来的信息迅速接受到、理解清、分析透、反馈好。 3. 有很强的沟通能力，对外能高效沟通客户建立信任，对内能高效沟通团队和上级，获得支持和协作。 4. 有很强的关键客户关系建立和维护能力，能得到关键客户的信任和指导，从而在方案评比、欠款跟催等关键环节获得帮助。团队文化凡易销售团队文化： 1. 有渴望成功、期盼成长的自强动机，自主自律自驱。 2. 有敢于担当、不畏挑战的冒险精神，决心大于信心。 3. 有冲锋陷阵、攻城拔寨的战斗精神，敢冲敢打敢拼。 4. 有求真务实、学习创新的专家精神，关系和专业并重。 5. 有成就客户、成就战友的利他精神，利他才能利己。 6. 有不延誉归己、不诿过于人的担责精神，改进先从自己做起。 7. 有谦虚好学、开放变通的学习精神，突破自我，终身成长。

其他信息: 行业要求：全部行业

公司简介

FINEX®凡易紧固件成立于2002年，是中国“紧固和连接”领域全品类提供商；产品包括标准紧固件、定制紧固件、连接件（铆接件及嵌件）、冲压件及金属车床件等。目前公司总部设于广州，并在广州、深圳、上海、成都设有子公司，完成销售、仓储和交付等经营活动。同时在东莞设立了凡易精密（东莞）有限公司制造工厂，并在上海虹桥设立了创新中心，围绕客户价值进行产品、技术和解决方案的创新，形成了研发、生产、销售的强大循环。 “把小产品当大事业去做就不平凡”是目前200多位凡易人的共同信念，通过20年深耕和钻研，凡易早已超越了大规模、低质量、拼价格的行业平均水平，在很多领域为很多客户提供高技术、高质量、深定制的解决方案层级的产品和服务，如通讯设备行业不锈钢紧固领域、新能源汽车电池包紧固领域、商用车紧固领域、光伏产业紧固领域、建筑管廊抗震支架紧固领域、通用机械行业紧固领域、水处理行业紧固领域解决方案、薄板连接铆接领域、电子行业自动化装配领域，为共计数千家企业提供专精的产品和专业的服务。故而我们的销售人员可以自豪的向客户、向亲朋好友说，“我做的是不平凡的事业，创造的是不平凡的价值。” 正是因为凡易产品力的强大，再加上中国经济的转型，专精特新行业蓬勃发展，我司业务高速增长，急需各路销售精英加入，共创价值，共同成长，共享时代变化带来的市场红利。

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