【大客户经理KA招聘】_美联泰科招聘信息-猎聘

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人事行政专员 · 美联泰科

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职位介绍: 岗位职责：一、营销政策、流程制度 1、参与公司中、短期业务发展策略与未来销售方向的规划、布局，及时反馈有关信息；并组织制定、落实国内市场的营销规划与布局。 2、组织制定或完善国内销售部相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。二、渠道/客户管理 1、组织建立、完善不同业务渠道的规划、布局、商务政策、画像、管理要求等，并落实执行。 2、制定支持渠道商有效进行市场开展的市场信息、客户攻关、市场推广、服务、培训等工作要求，建立与渠道共赢互利的良好合作机制。三、重大客户/项目管理 1、组织建立大客户/项目运作机制，参与大客户/项目的报备、评审、梳理等工作，对国内销售部的重大客户/项目进行管理，整合公司、渠道等资源推动大客户/项目的业务进展。 2、根据公司要求，定期拜访、维护对公司具有重大影响力的行业专家、商协会等资源关系，提升公司业务推广效率。四、跨部门协作 1、组织建立不同业务部门的沟通、协作机制，提升营销效率。 2、根据市场、客户开拓需要，组织相应的市场推广活动，提升市场拓展效率。五、团队建设 1、配合人力资源部，开展国内销售部的人员定编、招聘、培训、考核、淘汰、通道等各种人力资源管理工作。 2、严格执行公司的业务过程管理要求，保持业务团队高效工作；定期组织国内销售部的重大客户/项目分析、业务梳理等会议，并提供相应的培训、工作指导。六、市场信息收集、反馈 1、发现、收集市场发展趋势和政策信息，组织对不同竞争对手、产品等信息收集，包括竞争对手的变动情况、产品情况、价格情况、市场活动情况等信息，并反馈给相关部门。 2、根据公司产品开发流程要求，参与产品开发评审，对公司产品的研发方向、定位、销售价格等提供有效建议。七、风险管控 1、维护公司利益，控制经营风险，关注国内销售部的重大合同或订单、服务成本、库存成本、应收账款风险等主要经营要素。根据风险控制要求进行管理并对结果负责。 2、严格执行公司的相关管理制度，杜绝损害公司利益的行为发生，打击可能给公司及营销团队带来负能量的言行，建立健康、积极向上的营销氛围。任职资格: 1、大专及以上学历，生物工程、医疗器械、检验学、临床医学、营销等相关专业毕业； 2、5年以上IVD销售工作经验，熟悉IVD领域，具有较丰富的客户资源； 3、有较强的事业心，沟通能力好，具备一定的抗压能力和团队管理能力。 4、具备大客户管理统筹能力，在新兴渠道、传统渠道都有具体的工作经验及业绩。 5、精通营销理论、产品知识，具备优秀的判断分析、自控、谈判、规划与管理能力并需具备较高的情商； 6、具备优秀的资源整合能力、跨组织影响力、系统性思维能力、理性决策能力、问题解决能力，具备较强的战略承接能力、前瞻性思维能力与沟通谈判能力。

公司简介

北京美联泰科生物技术有限公司成立于2017年7月，在美国加州和中国北京设立双研发中心，是一家致力于体外诊断领域，集研发、生产、销售、服务于一身的现代生物科技公司。公司拥有完整的自主知识产权、系统化的仪器与试剂的产品群，其产品涵盖病理诊断和免疫诊断。北京美联泰科生物技术有限公司研发生产的全自动免疫组化染色机，适合精准医疗需要的病理诊断检测，广泛适用于各大医院病理科及独立检测中心。同时研发生产的免疫诊断系统，采用磁微粒子分离技术，反应过程具有捕获能力强、分离速度快、灵敏度高等优势，是当前国际主流的免疫检测技术。基于微粒子分离技术的MS系列全自动免疫测定仪，适合中国分级诊疗的需求，广泛适用于各级医院检验科、急诊科、心内科、心外科等科室。其中MS-Fast仪器，采用独立包装单项目检测，特别适合快检项目及广大中低端医院开展免疫诊断需要。北京美联泰科生物技术有限公司秉承着“立德为先，以质取胜”的文化理念，恪守“严格自律、积极进取、诚信为本”的企业理念，为广大消费者提供最安全、最科学的生物科技产品。北京美联泰科生物技术有限公司起点高，发展速度快，着眼未来，以IVD领域一流生物科技公司为目标而不懈奋斗。

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