【瞧这真有两把刷子的一家子:包拯、Zang飞、陈真、洋过、李莫愁、颅思(Lucy)】
1)业务稳定性:
我们是做奢侈品养护起家的,目前的业务发展已涵盖了从后市场的养护到售前售中的全周期服务。
涉及到穿衣生活的方方面面。整个行业的标准化程度较低,极其非标,经过不断标准化和数字化的改造升级,通过互联网对供给侧做了创新变革,搭建了一整套数字化的供应链及SaaS产品体系,保持多年盈利,并长期稳居行业前端。
目前的供应链体系在全球范围内几乎无参考的情况下,将手艺人的独立工艺作业模式拆解成中央流水线的供应链模式,实现了规模化品质生产,从而解决了用户在穿衣生活领域的多频次、多场景的服务诉求。
今天,大多数商家都普遍专注于买买买的售前市场,而人们在穿衣生活领域的困扰,尤其是在服饰后市场的困扰,却是一个相对**的市场。包拯则致力于在服饰后市场进行深耕,希望能为人们的穿衣生活做出重大改善,真切、有效、全面的解决全周期的穿衣服务体验问题。
经过八年的摸索,业务确定性高,发展方向稳定——针对多场景的服务需求,对应的多条业务均已得到了0-1的市场验证,其中绝大多数都已进入了规模化、标准化的阶段。接下来的业务发展,有许多过往成功的经验可以借鉴,同时也有更多的机遇和空间,亟待我们去攻克挑战。
2)市场扩展性:
目前中国依然是奢侈品重要的消费国,70%的奢侈品被中国人买走,按过往十多年的存量计算,今天的中国是奢侈品保有量*多的国家。而整个穿衣生活和每个老百姓的生活息息相关,涉及到整个服饰市场更是一个巨大的万亿市场。而在这个领域所覆盖的场景也非常之多,大多数的供给都还处于作坊式的作业模式,这其中的改造升级空间巨大。满足多场景,多服务的同时,我们也在做服饰全品类的扩充,并将这些分散的业务需求,用平台的方式整合赋能更多的商家、手艺人一起去实现解决。
3)运营独特性:
我们用科技(互联网数字化手段)改变了一个非常传统的手工制造业的运营模式,但同时通过手艺人提供服务保障,保留了人的温度和情感,实现了人机结合、情智结合的服务方式,打造了包拯独特的匠人科技化服务理念。
做事讲究逻辑,善于数据驱动,注重沉淀know how经验,有定期客观复盘的习惯,勇于直面问题,正面解决。常年积累的强数据驱动管理经验,财务利润模型管控经验,让团队具备业务发展和企业经营的双意识,时刻站在CEO视角统筹策略,规避经营风险,保持健康发展。
4)技能复合型:
业务既涉及传统制造业,又涉及互联网,从线下到线上,融合了零售业、服务业、信息服务业、加工制造业,从前台市场运营、中台产研设计、后端供应链,到职能后方保障,都因业务的多元而富有挑战。
在行业专业性上,既能接触到奢侈品行业的品牌知识,后市场的鉴定知识、养护知识,还能涉猎服饰的洗护、改造、定制等专业手艺知识。
另外,对于非标品的运营逻辑和玩法,对于从c端到b端都涵盖的业务门类,对于解决不同场景下的用户痛点和业务诉求,对于从用户到手艺人到商家的各类受众群体,相信每一种涉猎都能极大的开拓眼界,提升经验值,拓宽择业路径。
5)坚持长期主义:
对于一个传统的服务业,我们认为简单的双边撮合模式并不能解决行业的实际问题,即便创始团队出自阿里巴巴和百度,擅长平台模式运营和流量运营,但依然坚信只有亲自跳进去深耕,参与过从0-1搭建的全流程,只有深入洞察后产生的变革,才能切实有效地为这个行业做出长期深远的价值贡献。
我们坚信,在时间的复利下,拒绝机会主义和短期趋利主义,而是坚持做难而正确的事情,坚持做产生长远价值的事情,坚持长期主义的发展理念,才能让我们走的更稳、更远,更长久!
有人说这里的小伙伴都有一股很默契的力量,就是很多人都是真的在思想意识里共同把这件事做好——
关于真正为人类穿衣生活做出改善这件事,
关于真的能帮助传统行业做出一些变革性的有价值的事,
关于什么是**世界的中国式匠人精神的这件事:
因为一谈到日本匠人、欧洲匠人,都是形象唯美,匠人范儿十足。可一谈到中国匠人就总是苦兮兮惨哈哈的形象。但是,今天真正的中国匠人形象,就像在包拯的很多匠人一样,他们更多元、更开放、更包容,前沿、拥抱互联网,顺应时代和趋势,更恢弘大气!上至花甲,下至00后,开机车、纹花臂,用各类新型软件工具和数字化做管理,来提升自己和徒弟们的匠人技能,并不断开拓原有认知以外的视野,这才是中国匠人该有的样子,也是中国匠人该有的精神。这种精神得益于中国在科技时代走在世界前列,所以我们有自信中国式的匠人精神也能**全世界!这就是我们想做的事业!
8年的历练从来不是循规蹈矩,因为成长,所以无限可能!
如果以上,你的内心真的有所触动,欢迎你,期待你的加入:)
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