渠道总监 15-20k·15薪
合肥-高新区 10年以上 本科
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方先生 一周前在线 已认证
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职位介绍
  • 客户管理
  • 市场洞察
  • 渠道销售
  • 区域销售
  • 渠道管理
一、 岗位职责: 1.业绩达成与团队管理:参与事业部营销战略,月度、年度市场营销政策的制定,督促各省区执行;根据整体销售和利润目标,分解到各省区,并对各省区进行指标考核,达成业绩和利润双指标;定期和客户组织各级市场推广活动,进行终端出货和品牌推广。 2.渠道管理:合理规划各省区内户用、商用经销商,并进行开发和维护,分级培养核心经销商;进行市场级别分类,进行分销网络及合伙人体系建设;协调省区和职能部门,促进重点工作推进执行;帮扶省区社会资源开拓,银行、融资、电网等关系维护。 3.促销推广与培训:与市场部共同制定区域内年度各节点的促销活动计划,并在各省区执行,及时总结反馈;竞品信息的收集,整理,分析,呈报公司。 4.销售流程工作:销售流程工作,回款、下单、合同、客户档案整体收集等工作;应收账款清理工作,及时收回经销商及业主的应收账款。 二、能力要求: 1.市场开拓能力:紧密跟踪政府政策的变化并进行解读、与行业专家交流,结合数据分析结果预测行业发展趋势;在制定省区规划的同时,结合各专业规划业务创新(如商业模式创新、潜在需求挖掘等),能够在现有业务模式下寻找新的商机(包括自身以及其他业务单元)。 2.商务能力:能够快速与关键经销商(规模大、影响力高)建立长期联系;能够结合公司产品、经营模式、业务策略与经销商进行沟通。 3.客户运维能力:基于多区域经销商的分析结果,结合公司策略以及市场变化,梳理影响该多区域的经销商业绩增长的关键要素,构思业绩提升整体策略;联合各省区,构思并组织大型经销商活动。 4.经营意识:能够在现有经营的基础上,去思考新的业务拓展点(如商业模式、内外合作方式等),并对可信性与风险进行综合评价,提出明确的规划推动实施。

公司简介

阳光新能源开发股份有限公司(简称“阳光新能源”)是一家专注于新能源开发利用的国家高新技术企业。作为阳光电源(股票代码:300274)旗下的新能源开发投资平台,阳光新能源聚焦光伏、风电、风光储氢充多能融合等领域,提供覆盖系统研发、开发投资、设计建设、运营管理等新能源开发全生命周期的整体解决方案,是全球知名的光伏电站开发商。 阳光新能源一直坚持以技术创新驱动企业可持续发展,始终专注于系统技术创新与产业化应用。作为新能源系统技术实力派,公司在行业内最早创立新能源系统技术研发中心,创建PowMart智慧能源解决方案群,构建“高效发电、系统融合、电站全生命周期优化”三大核心技术体系,研发团队先后承担多项国家研发课题,发起成立中国新能源系统创新技术专业组织,牵头制定多项行业标准,拥有强大的自主研发和创新实力。 作为拥有先进系统技术的新能源开发商,阳光新能源秉承“多发电 更友好”核心价值,坚持多能互补、产业协同的新能源开发模式与理念,致力于打造环境友好、电网友好、社区友好的友好型电站,在农光互补、渔光互补、水面漂浮电站、风光储多能互补及土地综合治理方面建成多个示范标杆项目,在工商业光伏、家庭光伏、储能等领域持续**。目前,阳光新能源已形成以国内为根基、海外快速发展的多元协同产业布局,截至2022年底,公司在全球累计开发建设光伏、风力发电站超3100万千瓦。 公司荣获全国五一劳动奖状、服务型制造示范企业、中国ESG雇主、社会责任企业,以及安徽省博士后科研工作站、企业技术中心、工业设计中心、专精特***企业等诸多荣誉,是国家光伏领跑者计划、分布式光伏发电应用示范区的倡导者与践行者,是国家大型风电光伏基地、整县推进光伏/风电开发、国家首批“互联网+”智慧能源、新能源微电网及科技创新(储能)试点建设以及智慧光伏试点示范企业,综合实力位居行业前列。 未来,阳光新能源将秉承“让人人享用清洁电力”的使命,立足“成为新能源发电技术全球领跑者”的愿景,深耕新能源开发领域,持续推动新能源系统技术进步,成为构建以新能源为主体的新型电力系统的领跑实践者,为社会提供经济高效、可持续的新能源解决方案,努力将公司打造成为世界知名的新能源企业。
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