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- 职位介绍
- KA销售总监 岗位职责： 1、协同总经理制定公司KA开发和维护战略、策略，负责大客户的产品销售，对KA销售业绩达成负责； 2、根据公司KA销售目标制定相应的销售计划及客户开发策略，分解任务目标、制作销售计划并监督达成； 3、负责KA渠道的建设、维护和发展规划，推广及合作方案政策制定、销售预算，并监督指导促销活动的执行； 3、依据营销计划，制定KA销售动作分解，带领团队完成KA渠道及核心客户的开拓、制定合理合作方案并洽谈达成合作及跟进与管理； 4、围绕企业阶段性经营工作的重点与难点，参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展情况； 5、KA部的建设和团队管理，负责下属培训、监督、考核； 6、内部制度和流程的完善。 任职资格： 1.本科及以上学历，专业不限，30-40岁； 2. 有大客户及市场渠道开拓及管理经验，从事销售工作5年以上，管理同职经验3年以上； 3. 具有系统的市场营销、团队管理理论知识，了解互联网和广告行业，熟悉现代KA渠道系统运营管理知识； 4.具有敏感的商业和市场意识，系统的分析问题和解决问题能力，较强的资源整合能力和业务推进能力，良好的团队管理、培训激励和综合协调能力，具有较强的目标管理能力和执行力，以往销售业绩较突出； 5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设、管理经验，具备较强的学习能力、对现代化办公软件熟练使用； 5.熟悉云南市场，具有大客户资源或行业资源； 6.心智成熟，积极主动，进取务实，思维敏捷，行事效率高，勇于接受挑战和承受压力。 微信分享
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