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- 职位介绍
- 工作职责： 1、通过各种渠道收集客户信息，捕捉商机，开发新客户，负责面向客户的系统定制开发前期交流； 2、协调售前支持提供并讲解售前方案； 3、与实施部门沟通，促进订单签署； 4、负责协助促成销售合同的签订和回款； 5、负责跟踪公司产品所需的技术和产品发展趋势，掌握主流技术及产品的最新动态，为项目提供合适建议； 6、负责并参与项目或产品销售过程中各种商务工作。 工作内容： 1、开发：基于有赞资源或是自身行业积累，拓展标杆客户； 2、定制：引导客户，梳理客户需求，基于有赞产品输出解决方案； 3、协作：整合内部资源，包括但不限于售前支持，技术支持，实施支持等 4、结果：通过商务谈判，达成销售目标。 基本要求： 1、本科及以上学历，市场营销、计算机、管理相关专业者优先，5年以上IT客户BD或售前经验； 2、至少两年以上软件解决方案售前经验(如CRM/ERP/APP/ 系统集成等)，有零售、大数据、电商等软件开发销售或渠道拓展经验者优先考虑； 3、能深入挖掘客户及潜在客户信息，具备娴熟的谈判能力，推进商务合作； 4、熟练运用PPT制作方案，有较强的表达能力、现场演示能力； 5、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，具备敏锐的市场洞察能力、视野开阔、对客户需求敏感、善于引导客户； 6、工作认真、严谨、敬业，有团队合作精神，有较好的组织能力; 7、有客户资源行业资源者优先。 成长建议： 1、产品体系和业务体系的专项培训； 2、成长为TL，带团队或是成为售前专家。
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