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顾问(C) · 广州纬乾企业管理咨询有限公司

聊一聊

职位介绍: 工作职责 1. 行业洞察与市场策略：持续跟踪储能（源网侧 / 工商业 / 户用）与 AIDC 数据中心配储的装机趋势、技术路线与安全法规演进（GB 44240、GB 38031、UL 9540A、UL 1973、NFPA 855 等），输出市场地图、目标客户清单与年度商业计划。 2. 客户开发与设计导入（Design-in）：面向储能电芯厂、系统集成商、数据中心业主 / 运营商 / EPC、UPS 与备电厂商，在电池包、模组、储能柜的结构设计早期切入，把摩根的热失控防护与防火隔热方案写进客户图纸。 3. 解决方案式销售：联动全球产品管理与工程团队，将 EST™ 纤维纸系列、EST Block / Guard、WDS® 微孔隔热、FireMaster® 被动防火系统转化为客户可验证的方案——热仿真、打样、第三方认证与客户厂内测试全流程跟进。 4. 认证与准入：推动产品通过客户材料认证、UL94 V-0、UL 9540A 等第三方测试，进入客户 AVL 合格供应商名录，并维护长期供货资格。 5. 项目漏斗与订单达成：管理“线索 → 技术交流 → 打样测试 → 定点 → 量产”全流程，负责报价策略、投标、商务谈判、合同签订与回款。 6. 大客户经营：在头部电池与储能企业中建立研发、采购、质量多层级关系网络，形成可持续的项目管道。 7. 跨部门协同：与全球事业部、中国三家工厂协同，反馈本地化产品改进与降本需求，推动本地生产与供应链优化。 8. 竞争与定价：跟踪气凝胶、云母板、可陶瓷化聚合物、阻燃泡棉等替代方案及竞品动态，制定差异化价值主张与定价策略。五、岗位要求基本条件 • 本科及以上学历，材料、化工、机械、热能动力、电气自动化等理工科专业优先。 • 8 年以上 B2B 技术型销售 / 业务开发经验，其中 3 年以上直接服务于电池、储能、新能源汽车或数据中心产业链。 • 深入理解锂离子电池系统架构（电芯—模组—Pack—储能柜—电站）与热失控 / 热扩散防护机理，能与技术团队直接对话。 • 具备成熟的设计导入（design-in）与项目型销售经验，有从 0 到 1 开拓新行业或新产品线的成功案例。 • 在以下任一领域拥有可直接调用的客户资源：电池热管理 / 隔热防火材料、储能系统集成、数据中心基础设施、被动消防。 • 英语可作为工作语言，能与全球团队及外资客户进行商务与技术沟通。 • 32~42岁，性别不限。加分项 • 熟悉 GB 44240-2024、GB 38031-2025、UL 9540A、NFPA 855 等电池安全标准与测试方法。 • 拥有头部电芯厂 / 储能集成商（如宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、海辰储能、阳光电源等）研发或采购端的深度人脉。 • 具备陶瓷纤维、气凝胶、云母、微孔隔热、防火涂料等隔热防火材料的应用与销售背景。 • 有数据中心 / UPS / 备电（BBU）行业销售或解决方案经验。 • 具备热仿真、材料测试认证（UL / GB）项目管理经验。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：非金属矿物制品

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