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运营经理 · 广州聚猎人力资源服务有限公司

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职位介绍: 1、AI客户开拓与商机挖掘: 新客户开拓及覆盖:负责A原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘:深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效A切入场景,找到双方合作机会点 3、驱动Token价值挖据与跃迁:推动标准化A产品、平台及Agent关应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量(Token)实现跨越式增长，为客户提供价值。 4、建立组织客情:能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为”铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。 5、AI价值传递与场景共创理解阿里云MaS产品及市场产品的差异化:深入理解阿里云MAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进德型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定费型、应用及方案的匹配 6、独立面向客户讲解业务解决方案:针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值 AI客户商务转化策略与业务收入 7、促进客户决策及商机转化:能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。对AIMa5业务的Token用量和收入增长负责客户运曾和管理:作为类任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 8、持续做好客户服务与市场洞察 ·客户全生命周期的业务支持:持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。莞对与趋势研究，推动产品反向优化:主动研究市场动态及莞对产品优劣，理解与网里云的产品差异化优势，结合用户体验，特续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进岗位要求教育背景本科及以上学历，计算机、人工智能、理工类，数据科学、商科或相关领域优先;有MAAS相关销售经验，专业不限。 ·工作经验: 1.有MAAS相关领域的To B销售或售前相关工作经验(大厂AI应用、AI2B行业应用、AI 2C应用等) 2.有saas软件等相关行业，ToB销售或售前、客户成功相关工作经验 3.AInative公司创业经历，运营、商业化、产品经理、销售经验等 ·AIMaaS销售能力: 1.熟悉并在工作中日常高频使用主流LM和多模态大模型，持续追踪并了解大模型、智能体(Agen)框架及行业动态;熟悉模型prompt和vbe coding者优先。 2深入理解A大俄型和Ma5服务的商业模式，能清所向客户传递模型即报务的价值，了解A大模型市场格局、及各行业的A应用场景，能与客户就业务场景，商业模式等进行深入交流和对话。 3具备引导客户从做念验证(POC)到商业落地的全流程销售能力，包括需求控掘、方案匹配、定价谈判、合同推等，能有效协问解决方案架的师与产品团队，将客户业务福点转化为可落地的 MaaS使用场景 ·云业务经验:熟悉云和AI基础设施产品(如服务器，GPU，MaS、RAG、Agent等)，有相关云服务销售，业务咨询，业务运营等相关性经验职业素养:具备快速学习能力，以客户为中心，结果导向，自我驱动，对A技术创新充满热情，能在快速变化的市场中灵活应对并持续创造价值。 ·商业敏锐度:理解Token商业模式，可以通过阿里的产品帮助客户扩大业务规模。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：互联网,云计算/大数据

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