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顾问总监 · 上海德筑企业管理有限公司

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职位介绍: 【岗位职责】 1. 挖掘北方区热成型包装（杯、托盘、盖等）相关业务机会，与管理层共同制定长期及战术性销售策略，并负责落地执行与过程管控，达成区域销售目标。 2. 独立开发潜在客户，完成电话拜访、实地拜访、报价起草、商务谈判至签约成交的全流程销售动作。 3. 深入理解客户技术规格与采购需求，协调中欧技术团队完成方案对接，及时向管理层反馈市场与客户动态。 4. 协助制定北方区业务与销售战略，对策略的实施效果负责，持续优化区域市场打法。 5. 达成年度销售目标，对区域营收、回款及客户拓展指标负责。 6. 在客户组织内建立多层级关系网络，不仅覆盖关键决策者，同时维护技术、采购、生产等各层级联系人。 7. 持续收集北方区市场情报、竞品动态与行业趋势，为公司决策提供输入。 8. 协助或主导区域营销活动（行业展会、客户研讨会等），提升品牌曝光与线索转化。 9. 牵头客户满意度管理，协调售后资源确保客户体验，推动复购与口碑转介绍。【任职要求】必要条件 3年以上B2B工业设备销售经验，有塑料加工机械（热成型/注塑）行业背景者优先。 具备食品饮料包装行业客户资源或行业认知者优先。 良好的英语口语与书写能力，可独立与欧洲总部进行技术及商务沟通。 能适应频繁国内出差，必要时可赴欧洲出差。 积极主动、结果导向，具备较强的抗压能力与自我驱动力。优先条件 有热成型塑料包装设备（杯、托盘、盖）直接销售经验。 有服务食品饮料、电子、医疗行业包装客户的成功案例。 熟悉北方区包装产业集群，具备现成客户资源。 良好的团队协作精神与跨部门沟通协调能力。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：机械/设备

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