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阜阳-颍上县 5-10年 本科 招1人 9月22日更新
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张女士 4天前在线 已认证
运营总监 · 湖南芒果人力资源服务有限公司
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职位介绍
工作职责: 1、统筹电阻全品类市场销售全盘工作,带领销售团队完成业绩目标,对接工厂产销,平衡订单、交期、毛利与回款; 2、根据公司战略制定电阻产品年度、季度、月度销售、回款、毛利目标,并分解到团队、区域、客户、产品,确保业绩达成; 3、跟踪产销数据,结合电阻原材料行情、市场供需波动制定报价策略,规避跌价、库存积压风险,推动呆滞库存消化; 4、负责销售团队人员日常管理、业务培训,对销售人员进行工作指导及监督,解决一线业务难点,提升团队整体战斗力,确保部门工作的顺利开展; 5、开拓终端客户、代理商及元器件贸易商等渠道客户,扩大产品市场覆盖率; 6、亲自对接重点大客户高层,处理交期异常、品质客诉、对账、账期谈判;评估客户信用风险,主导逾期应收账款催收,降低坏账风险; 7、深度挖掘现有客户增量,推动电阻多型号渗透及电容电感等被动元器件捆绑销售;调研行业需求、竞争对手价格、交期、政策,形成市场分析报告,反馈给研发、生产优化产品; 8、对接生产/PMC:提交销售预测,协调大单排产、急单插单,对外答复客户交期,处理交付纠纷; 9、对接品质/技术工程:收集客户技术反馈、可靠性问题,推动产品改进、认证资料出具; 10、把控订单风险、客户经营风险、取消订单索赔、品质赔付等经营风险; 11、定期提交销售业绩报表、客户开发进度、应收账款明细表、竞品分析报告; 12、完成上级领导交办的其他销售管理相关工作。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:电子商务

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